不闭眼睛的青蛙

有一个小孩,有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙,就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿．却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来,而且还一直张眼瞪着。长大后,他成了一个推销员,当遭到客户的拒绝时,他每每便想到童年时那只被尿浇也不闭眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待销售,客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑,要逆来顺受,张眼面对客户倾听,不必惊慌失措。这位推销员后来荣获日本汽车１６年销售冠军宝座。他就是奥城良冶。启示：每个人要想干出一番惊人的业绩,一定要具有面对失败坦然自如的积极态度,千万不可一遇挫折便落荒而逃。否则,你永远和…     

职业经理人谈营销——了解客户是销售成功的第一步

案例:奇迹 销售代表仅拜访客户两次,签定了一个几千万的定单,而她的竞争对手的销售代表在客户的城市趴了几个月。这简直是个奇迹。奇迹是怎么发生的?     

突破

突破是事业成功的基石,突破是弱者与强者的"分水岭"。弱者与强者的区别在于面对种种失败、成功时,能否进行突破。 当你事业受到挫折,灰心失望的时候,此时需要突破,只有突破失败阴霾的笼罩,才能拥抱阳光和色彩,达到成功的彼岸;当你迷失在情感的旋涡时,此时需要突破,只有突破情感的包     

拿破仑和希特勒战争失败的共因探析

拿破仑和希特勒战争失败的共因探析程广中拿破仑是法国革命的代表,希特勒是德国法西斯魔王,两人所发动的战争相隔近一个半世纪,但这两场战争失败的轨迹十分相似：曾一度横扫欧洲大部,建立了在欧洲大陆的霸权,因海军力量不足而无力入侵英国,后调头东向侵略俄国、苏联...     

学会面对成功与失败

观看第28届奥运会女子排球决赛,真是惊心动魄,扣人心弦。我国女子排球队在0:2落后对手俄罗斯的情况下,稳住阵脚,沉着应战,顽强拼搏,连赢最后三局将比赛翻盘,赢得了比赛的最终胜利。这使我想到了两句古话:一句是“要会当失败时的英雄”,一句是“笑在最后才笑得最好”。“要会当失败时的英雄。”成功时的英雄谁都会当,但要在失败时当英雄,就需要有良好的自信,坚韧的意志,敏捷的思维和合理的策略来面对眼前的失败。试想,如果我国女排运动员在     

乱世枭雄 纳粹德军十大指军官

恶魔从来都不是低能的,传承普鲁士军官团衣钵的一批纳粹德国精英在战争中充分展现了高超的战地指挥艺术,猖撅一时。但是,为法西斯作伥是没有好结果的。他们的才智并不能改变历史车轮的进程,最终面对他们的是失败的命运。     

经营管理十大理论

企业的成功,一直是企业经营者孜孜不倦的追求。伴随着成功的到来,也使我们痛苦地意识到:也许我们的企业有一天会失败。所以,面对变动的时代,面临激烈的竞争,笔者认为有必要对以下10个问题进行研究探索:     

伊军也打“非对称作战”

伊拉克战争爆发至今,面对强大的美英联军进攻,伊军进行顽强抵抗,今世人惊叹。虽然最终难免失败,但就这场战争初期的表现,伊军扬长避短的“非对称作战”还是可圈可点的。     

职业经理人谈营销积极的心态

一位年轻的销售代表刚刚加入公司并且没有大客户销售经验。他第一次拜访客户时发现了一个大定单,但是发招标书的截止时间已经过了三天。客户拒绝发给他招标书。软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作。一切都很不利,但是他居然反败为胜。原因是什么?     

面对失败

面对失败庄亚军营里的战友,每个人都有自己的目标：入党、提干、考学、婚恋……在实践中,有成功也有失败,由此也带来一些欢乐与痛苦。有一位战友,平时学习比较认真,成绩也不错,自信一定能考上军校。可后来他没考取,而其它几位战友被录取了,他懊丧不已。认为命运对...     

“大力神”要扮新角色

美国洛克希德-马丁航空制造商在北美市场广泛销售其产品,但是现在该公司要面对其主要客户可能取消订购C-130JS“大力神”运输机。     

自信

自信周世斌自信,是什么？自信,是自我肯定,是生存的基础。自信,是身陷低谷时的凌空之志,是面对失败挣扎奋起的动力,是漂泊人生激流中劈波斩浪的勇气,是对自我潜能的开掘。自信,是首先肯定自我,再去承接世界。一位巨人,因为自信,敢于指点江山,激扬文字,粪土当...     

加强人才队伍建设

建设创新型国防科技工业,需要源源不断地培养造就一大批高素质的具有蓬勃创新精神的人才。面对过去在人才队伍建设工作上取得的成就,面对未来发展的需要,代表们既振奋,也深感压力。     

南昌起义历史地位述论

八一南昌起义是中国革命史上的重大事件,是中国共产党在大革命失败后,面对国民党反动派进行血腥大屠杀的严重时刻,以武装斗争反对国民党反动派的一次伟大尝试,也是中国共产党独立领导中国革命战争、探索土地革命、根据地道路以及创建人民军队的开始.因此说,南昌起义在中国共产党和人民军队的历史上有其十分重要的历史地位.     

企业管理面临的挑战和变革

近年来,面对迅速变化的经济和市场环境,特别是面对当今世界以高新技术迅猛发展和全球经济一体化趋势为标志的知识经济时代的到来,发达国家（以美国为代表）掀起一股持续不断的“企业再造”浪潮,传统的企业管理模式正日益受到冲击。经济学家提出了“第五代管理”的概念...     

关注热点之四:加强人才队伍建设

建设创新型国防科技工业,需要源源不断地培养造就一大批高素质的具有蓬勃创新精神的人才。面对过去在人才队伍建设工作上取得的成就, 面对未来发展的需要,代表们既振奋, 也深感压力。杰出的人才群体,是国防科技工业发展的非常关键的因素。航天科工集团副总经理方向明说:“要建设高水     

职业经理人谈营销──引导客户的采购指标

问题:“我们的产品的价格比竞争对手贵,某些指标比竞争对手的差。有什么办法可以赢得这个定单?什么销售活动最能够影响客户的采购指标?” 实例:摔出来的定单 一家报社要采购全内置的笔记本电脑,销售代表的公司偏偏没有这样的产品。下午,局长和相关的处长要     

北洋水师——丰岛海战

面对日益恶化的朝鲜局势,清政府内部战和意见不一,寄希望于俄、英调停。自1894年6月20日至7月18日将近一个月时间内,北洋大臣李鸿章全力投入请求俄国调停的工作,没有做任何军事上的准备,贻误了时机。而日本至7月中旬,已完成了在朝鲜的兵力部署,决心挑起战争。6月22日,俄国调停失败,日本向清政府提出“第一次绝交书”。7月14日,英国调停失败,日本向清政府提出“第二次绝交书”。     

成功不是你想像的那么难

面对纷繁多彩的世界,很多人在浮躁中随波逐流,在盲目中渴望成功,却又往往以失败告终,便感觉到成功是可望不可及的。而没去想上帝只给你完成一件事的时间和智慧。近期,看到杂志上有这样一篇文章。1965年,一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候,他常到学校的咖啡厅     

长征胜利与新时期我军建设

60年前,中国工农红军在以毛泽东为代表的中共中央正确路线的领导下,经过艰苦卓绝的斗争和举世震惊的长征,终于从错误路线失败的低谷中走了出来,踏上北上抗日的坦荡之途。红军长征胜利的成功历史经验一直被视为我军发展壮大的宝贵财富。今天,从