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| 职业经理人谈营销──销售活动应基于客户的采购流程 | |
| 引用本文： | 付遥.职业经理人谈营销──销售活动应基于客户的采购流程[J].中国军转民,2002(9). |
| 作者姓名： | 付遥 |
| 摘 要： | 我在清华大学讲课时,常有学员提出下列问题: “客户的采购流程是什么?对销售有什么影响?” “不同的客户在采购流程中的不同阶段在扮演什么角色?” “销售的步骤是什么?在每个销售步骤中应该做什么?” “采购指标对销售有什么影响?” “怎么影响客户的思路,使得采 |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |
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