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| 职业经理人谈营销──引导客户的采购指标 | |
| 引用本文： | 付遥.职业经理人谈营销──引导客户的采购指标[J].中国军转民,2002(8). |
| 作者姓名： | 付遥 |
| 作者单位： | 清华大学职业经理训练中心教授委员会 成员 |
| 摘 要： | 问题:“我们的产品的价格比竞争对手贵,某些指标比竞争对手的差。有什么办法可以赢得这个定单?什么销售活动最能够影响客户的采购指标?” 实例:摔出来的定单 一家报社要采购全内置的笔记本电脑,销售代表的公司偏偏没有这样的产品。下午,局长和相关的处长要 |
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