| 军品市场营销工具的探索性研究 |
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| 引用本文： | 马学斌,韩威.军品市场营销工具的探索性研究[J].国防技术基础,2010(7):60-63. |
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| 作者姓名： | 马学斌 韩威 |
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| 作者单位： | 中航工业空空导弹研究院 |
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| 摘 要： | 随着我国军品市场竞争机制的引入,军工企业开始需要现代营销理论指导其在竞争中赢得客户。而由于军品市场的特殊性,一般商品市场上的4P营销组合战略已不适用。本研究在对多年从事军品销售工作经验总结的基础上,深入研究了现代营销理论,汲取其中的精髓,针对军品市场的特殊性,对军品市场的营销分析工具进行了探索性研究,提出了通过对实力(Capability)、价值(Creation of value)、关系(Connection)和信誉(Credit)四个维度来分析和指导军品营销工作的4C模型。
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| 关 键 词： | 军品营销 营销工具 4C模型 |
An Exploratory Research on Marketing Tools in Military Market |
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| Ma Xuebin,Han Wei.An Exploratory Research on Marketing Tools in Military Market[J].Technology Foundation of National Defence,2010(7):60-63. |
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| Authors: | Ma Xuebin Han Wei |
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