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| 一个聪明老板的花店生意经 | |
| 摘 要： | 1992年,赵小进放弃了浙江大学教师职位,在杭州开起了花店。到1996年,花店从湖滨路开到中山路、解放路,"一年开一家分店"。此时赵小进的鲜花已经可以送达全国几十个大中城市,可他并不满足。当时,互联网刚刚起步,他便开始大规模地"开疆辟土"建立自己的配送网络。先后与全国580个城市的花店签订了合作协议。与此同时,他向国际花商联递交了入会申请,并在2001年底通过了严格的资质审查,成为遍布全球180个国家55000多个城市鲜花速递网络的一员。赵小进坦言,异地送花利润并不高,他看重的是这个渠道,以及里面蕴含的业务前景。在赵小进看来,薄利的鲜花店要用最少的钱准确提高业务量。十几年来,他把可能大量用到鲜花的机构单位分成十几大类,逐一"攻破"。"比如看见世贸中心,大概一年要用5万元的鲜花,我就 |
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