从“洛克菲勒卖珠宝”看如何破除思维定势

美国石油大亨约翰·洛克菲勒淘得人生第一桶金并非来自石油，而是靠卖珠宝得来的。1858年，19岁的洛克菲勒与朋友合开了一家珠宝饰品店，尽管货真价实，却生意惨淡。尽管他一再调低价格，仍旧门庭冷落。一天，心烦气躁的洛克菲勒决定外出散心，出门前他告诉店员，店里商品全部按原价的两倍出售。大家都以为他疯了，可是，没过几天店里的商品几近售罄。洛克菲勒完全没有想到，自己无意中的举动居然让小店的生意起死回生。事后他找到了答案。原来，购买珠宝的顾客绝大多数人并不懂珠宝，他们大多凭着“质优则价高”的购物理念和思维惯性。