影响有影响力的人——怎样有效利用“意见领袖” |
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引用本文: | 刘轶.影响有影响力的人——怎样有效利用“意见领袖”[J].政工学刊,2010(1):45-47. |
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作者姓名: | 刘轶 |
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作者单位: | 解放军南京政治学院 |
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摘 要: | 市场经济学研究发现一种现象:商家80%的销售额来自20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创造的,20%的推销员带回了80%的生意。由此延伸到企业管理中奉行一种法则:管理者重点抓好20%的骨干力量,经营者要抓住20%的重点商品与重点用户。
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关 键 词: | “意见领袖” 利用 经济学研究 业务收入 企业管理 销售额 推销员 管理者 |
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