兵工企业自营民品特征分析与营销策略

兵工企业自营民品开发营销的成功,需得益于良好的服务对象,正确的发展形态,有利的竞争环境,同时也离不开机遇的恩惠。今后向新的经济增长领域转移和拓展是兵工企业自营民品的发展方向,因此必须分析了解自营民品进入消费品市场、生产资料市场和服务市场的形态特征,认真分析自营民品质量、成本、价格、品牌、包装、服务和市场占有率的竞争能力,不仅仅要开发出适销对路的产品,更重要的是使其进入流通领域,掌握产品进入市场的主动权。     

有进有退才能发展

在前不久召开的国防科技工业民品工作会议期间,大家议论的重点话题之一是市场问题,其中包括该进入什么市场,该退出什么市场,以及如何根据市场变化不断开发新产品等等。正如本刊这一期发表的国防科工委张洪飚副主任在会议总结讲话中所说:“做好民品发展规划,首先要确定好企业要进入或退出的市场领域。准确市场定位对企业发展至关重要,要进入什么市场,退出什么领域,是关系民品发展的战略性问题”。在讨论中,有的代表也提出,民     

平阳重工:"贫农"变"富农"!靠的是什么?答案之三:人才

随着社会主义现代化建设的不断发展,科学技术的不断进步,市场竞争愈来愈激烈。在这种态势下,山西平阳重工机械有限责任公司从容应战,不断创新产品。支柱民品,市场阵地不断巩固扩大;其他产品,稳步推进拓展,捷报频传,好戏连台,真可谓“手中有粮,心中不慌”,企业和谐,欣欣向荣,走上了跨越发展的快车道。平阳重工“贫农”变“富农”!靠的是什么?答案之三:人才!科技人才企业发展之源平阳人深深懂得,企业要发展,人才是企业的第一资本。科学技术的竞争实质是人才的竞争,市场经济的竞争最终体现在人才的角逐上。谁拥有一支高素质的人才队伍,谁就有了…     

总结经验放眼世界再攀军转民高峰

总结经验放眼世界再攀军转民高峰王勤谟“九五”期间,我国要初步建立社会主义市场经济体制。这是兵器工业军转民的客观环境。面对这一客观环境,亏损企业如何走出低谷,盈利企业在支柱民品保盈增盈上,如何面对市场经济的竞争也任务艰巨。但是,从１９８０年兵器工业开始...     

"品牌再塑"——军转民战略中的两张王牌

在军民结合的指导方针下,诸多军工企业利用自身的技术、资金、人力资本等生产要素纷纷转产民品,向民品市场要效益。但是,长期以来形成的“国家下订单,军工企业只负责生产”的运行模式使这些军工企业无需炼就市场营销的本事。然而,一旦踏入民品市场,就意味着激烈的竞争。探索在民品市场的成功之道,是摆在这些军转民企业面前的一个课题。笔者更多的站在一个消费者的角度,在观察、分析的前提下,认为“品牌再塑”是这些军工企业在民品市场取胜的一个制高点。根据USP定位理论,即独特的销售主张(USP),必须找出产品本身的一个不同于其它竞争对手…     

外贸服装生产──三线企业新的经济增长点

外贸服装生产三线企业新的经济增长点河南中南机械厂一、河南中南机械厂发展外贸服装的经验河南中南机械厂外贸服装项目是在工厂军品任务锐减,又无支柱民品项目,工厂连年亏损的情况下,根据对市场的充分调研,又结合自身的实际,经过艰辛的探索,靠坚韧不拔的精神发展起...     

军工企业民品开发策略研究

中央指示:国防工业各部在保证完成国务院、中央军委规定的武器装备科研、生产任务外,要竭力地搞民品科研和生产。同时,随着商品市场机制的引进、渗透和作用,各行各业的竞争越来越激烈,适者生存的规律同样作用子军工企业。军工企业面临着严峻的考验和新的挑战。民品开发对军工企业自身,对消费者,对市场,对社会都有着重要的意义。对军工企业来说,民品开发将使企业进入一个全新的市场环境,军工企业利用自己现有的高技术力量开发民品,     

浅谈兵工企业进入民品市场

浅谈兵工企业进入民品市场戴天顺在市场经济条件下,兵工企业只有走市场化的道路,才能求得生存的发展,才能有效地利用国防资源。一、进入民品市场的主要标志１、机器设备等作了适应性的改造。兵工企业生产军品,专用设备多,工种单一。民品是劳动密集型产品多,设备通用...     

长安车面临的压力与威胁

长安车面临的压力与威胁向生寅长安微车经过十余年的发展,已经成为兵总的重点支柱民品之一,在“以车为主”的发展战略方针指引下,取得了重大成绩。但是,现在我们面临着“复关”的挑战,国家汽车产业政策也即将出台,国内汽车市场日益激烈的竞争,对长安车的发展都构成...     

军工企业进入民品市场时机与领域的选择

文章建立了军工企业进入民品市场下与民营企业之间的竞争均衡模型,探讨了成本变化对各自均衡需求数量的影响,并对军工企业选择进入民品市场的时机与领域提出了相应的建议。     

充分盘活地产 促进企业发展

改革开放以来,军工企业按照党中央提出的“军民结合”方针,积极开展军转民的工作,取得了显著的成绩,许多企业结合自己的优势开发民品,形成新的经济增长点,使企业摆脱了困境。但也有一些军工企业,没有开发出支柱民品,加上军品任务少,企业经营十分困难,如何尽快走出困境跟上时代的步伐,不被时代所淘汰是迫在眉睫的问题,对     

“两车”技术开发中心产学研合作调查与研究

“两车”是兵器工业重中之重的支柱民品,十多年来为繁荣国内市场,为国家创造利税做出了非常重要的贡献。“嘉陵”、“建设”、“长安”已成为国内知名品牌。振兴“两车”,必须不断开发新产品、应用新技术,以提高产品的技术档次,降低成本,提高质量。为此,各企业正在...     

标准化工作在质量体系认证中的作用

随着社会主义市场经济体制的建立,使企业特别是军工企业无论是生产军品,还是民品都面临国际和国内两个市场的激烈竞争,过去的买方市场转化为了当前的卖方市场,为适应竞争,企业必须以 GB/T 19000—1SO 9000(GJB/Z 9000)系列标准为依据,建立与企业产品结构和企业生产相适应的,切实、有效的质量体系,获取第三方认证,满足市场需要和取得顾客的信任。因此建立健全     

大打一场民品科研开发的攻坚战

大打一场民品科研开发的攻坚战●王林平通过对陕西兵工系统的八大企业民品营销现状进行的全面调查和深入分析,我们可以发现这些企业共同的症结和焦点是：民品的科研开发和技术水平滞后,产品的质量、性能、工艺、规格等,适应市场、抗御市场风险的能力严重不足。这应当引...     

六一三所民品经营收入实现快速增长

2001年度六一三所民品出现快速增长的好势头,实现经营收入10079.84万元,完成全年计划的119％。对民品进行结构调整,逐步实现产业化,培育支柱产品,积极开拓市场,以及加强审计监督,提高经营质量等一系列措施的顺利实施,是该所民品经营实现快速增长的关键。     

打造管理利器 规划军工企业信息化建设

工欲善其事,必先利其器。军工企业,要参与民品市场的激烈竞争,提高现代化管理水平是当务之急,而信息化建设,就是优化管理的重要的手段。     

国防科技工业直面WTO

加入ＷＴＯ对国防科技工业的影响对军品发展的影响对主导民品及支柱民品的影响对管理体制和运行机制的影响对长远发展战略的影响应对策略     

联合兴车──关于振兴兵总汽车工业的思考

联合兴车──关于振兴兵总汽车工业的思考王勤谟联合的必要性──合则同兴,分则同困汽车已成为兵器工业重点支柱民品,直属企业生产面覆盖兵总。六种基本车型（长安微车、奥拓微轿、北方奔驰、铁马、矿用自卸车、北方旅游客车）都是“厂自为战”。目前,能够成为兵总支柱...     

重视立体竞争 营造市场胜势──湖北华光器材厂军转民的启示

消费者多层次与消费品单层次,一直是困扰国内市场发育的突出矛盾。正因为消费品层次的单一化,形成了众多企业在同一市场层面上竞争的局势,且愈演愈烈,不少企业纷纷陷入困境。湖北华光器材厂摈弃“平面竞争”的习惯思维和做法,积极主动开展“立体竞争”,以多层次、多样化的消费需求为导向,调整产品结构,使民品开发面向高层次发展,从而拓宽军转民发展之路。如今的华光厂从一个停、缓建三线小厂发展成为国家一级企业,从年产４２吨光学玻璃扩大到如今的年产６６００吨,各类资产达５．４０３亿元,累计实现利税６０００万元,１０年赚…     

抓住机遇 打好解困攻坚战

齐齐哈尔和平机械厂是建厂近50年的老厂。企业老,人员多,企业社会负担重。进入“八五”后,由于每年军品订货不足能力的6％,支柱民品尚未形成经济批量,1992一1996年累计亏损347425万元,企业负债高达37179万元,其中银行贷款高达16669万元,欠银行利息6746．61万元。1997年