湖南江麓集团民品营销取得骄人业绩

今年1至6月份,江麓集团公司完成工业总产值25214万元,同比增长17％,其中销售同比增长13.28％,一举实现了产销“双过半”,同时也创下了江麓史上的生产销售新纪录。江麓集团公司的三个主要民品——塔机、压路机和施工电梯在遭受突如其来的“非典”疫情的严峻形势下,咬紧销售目标,狠抓营销工作,千方百计发挥优势闯市场,不仅民品销售没有受到“非典”的太大影响,而且与去年同期相比还实现了较大幅度的增     

加快兵总“两车”营销网络的建设

加快兵总「两车」营销网络的建设兰顺喜一、目前营销网络存在的主要问题２０００年,兵总摩托车年生产能力将达到５００万辆,微型汽车３０万辆,重型汽车５０００辆以上。而我们“两车”销售网络薄弱。不适应“两车”产品销售发展需要的状况日益严峻,其主要表现是：１．...     

事件营销运作策略

事件营销是近年来国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。主要通过“借势”和“造势”,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的。     

风帆扬帆市场“四突破”

如今说起铅酸蓄电池,就不能不提到风帆。风帆产品以年超过820万只的销量占有了国内市场25％的份额,成为国内最值得信赖的铅酸蓄电池品牌。这其中,风帆的销售工作起到了至关重要的作用。追寻风帆的足迹,我们不难看出,改革开放30年来,风帆不断创新销售方式,成功地实现了“四个突破”：一是培植发展经销商,实现营销网络的新突破;二是树品牌和企业形象,实现营销策划的新突破;三是密切结合市场,实现营销管理的新突破;四是采取双赢策略,实现营销服务的新突破。改革开放30年间,     

龙陵县近千巾帼民兵闯市场

今年,云南龙陵县土豆销售出现“肠梗阻”。龙新乡勐冒村的女民兵吴美仙、李桂珍遂利用各自多年建立起来的营销网络,积极推销,结果外销土豆100多吨,获利8000多元。尔后,她们又主动向当地农民介绍客户,售出土豆520     

车行天下,谁与争锋?——千里马系列报道

报道一:服务要从“心”做起 汽车生产厂家或销售服务公司对营销服务的认识水平是保证做好服务工作的必要前提。 如果汽车生产厂家或销售服务公司没有认识到这一点,销售就会越做越差,市场占有率就会逐年下降。有专家说,中国部分的4S汽车品牌专卖店硬件上拥有世界上首屈一指的水平,但服务水平与发达国家相比却有巨大的差距,相当重要的原因就是人员的思想认识和管理水平不到位。 东风悦达起亚汽车有限公司售后服务部龚举兴部长对记者     

职业经理人谈营销──销售活动应基于客户的采购流程

我在清华大学讲课时,常有学员提出下列问题: “客户的采购流程是什么?对销售有什么影响?” “不同的客户在采购流程中的不同阶段在扮演什么角色?” “销售的步骤是什么?在每个销售步骤中应该做什么?” “采购指标对销售有什么影响?” “怎么影响客户的思路,使得采     

惠安公司CMC销售实现开门红

近日,中国兵器集团北方惠安公司主导民品CMC元月份销售量达到228吨,与往年同比增长38％。该公司5000吨高精制级CMC新生产线采用了世界领先工艺,全程电脑监控操作,经过1年多的生产运行,目前整个生产线全年能达到满负荷生产状态。今年以来,为获取更大的市场空间,该公司民品销售人员对客户采取“逐一针对,逐个攻坚”的营销策略,主动联系客户,掌握市场需求.     

中国兵器内蒙古一机集团签订推土机销售合同超百台

今年以来,中国兵器内蒙古一机集团针对推土机市场变化,深入分析和正确把握推土机行业发展态势,积极调整营销模式,不断健全完善公司销售网络建设,加快公司营销模式由直销向代销的转变,推土机销售取得了突破性进展。     

新经济时代下的市场营销趋势

宏观经济增长方式的变革,必然会导致企业微观运作模式的转变。 1.顺应“精确”营销的趋势 这是新经济营销中最具代表性的趋势。网络经济中电子商务的迅速发展,缩短了流通的环节,使得生产商与用户的沟通更为直接。“精确”营销的概念更为直观和准确地反映了“新经济”的市场特征。 “精确”营销集中表现为: ——满足客户的“个性化”需要更为“精确”。新经济的个性化使产品不再具有广泛的普遍适应性,人们的需求仅在于产品的用途与功能,至于以什么样的方式和形状来满足这种需     

三大趋势挑战汽车营销策略

20世纪90年代以来,各跨国汽车公司围绕着客户进行的营销管理创新正呈现出三大趋势,值得国内厂商学习和借鉴。 首先,以企业为中心的销售战略开始转向以用户为中心的营销模式。过去,企业在进行营销设计与市场开拓时,往往以相关企业为中心,现在更多的汽车公司将用户上升为企业营销关系中的重要环节,用户满意高于一切,     

市场营销十大要旨

一、营销不等于推销,营销功能的发挥依靠于综合营销战略的实施。营销是一门综合性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的动态过程。如果将营销狭义理解为简单的买卖,那么,不但会人为地局限营销的市场竞争功能,而且也为企业营销的顺利开展乃至长久发展提高,埋下了不容小觑的隐患。特别是在电子商务大行其道的今天,更会抑制企业发展网上     

航天科工“云端营销”入选2019年度中央企业信息化应用典型案例

<正>日前,国务院国资主管部门组织开展的2019年度中央企业信息化应用典型案例评选结果出炉,中国航天科工集团有限公司选送的"基于移动终端和区块链的云端营销平台"成功入选。据悉,航天科工基于航天云网工业互联网,运用移动终端和区块链技术打造平台,创新性地将市场营销业务推向了"云端"。云端营销平台通过有机组合产品、价格、渠道、促销、需求、成本、服务等企业资源和营销手段,着力拓宽销售渠道、扩大客户群体、激励销售人员、转变营销方式,如今其作用已逐步显现,受到市场青睐。     

也谈“营销网络体系”──学习嘉陵的体会

也谈“营销网络体系”──学习嘉陵的体会高渭民嘉陵公司的《以市场为导向,构建‘五位一体’营销网络体系》,体现了整体营销思想,体现了系统论的思想,对我们有一定的启发,结合我厂营销工作的实际,谈一谈整体营销的观念和作法,作为学习嘉陵经验的体会。营销工作由许...     

开拓进取争市场 服务“三农”创佳绩——新疆农垦阿克苏供销合作总公司发展掠影

新疆农垦阿克苏供销合作总公司是集国有股、法人股(18个农业团场)、员工个人参股于一体的投资多元化的流通企业,主要从事农业生产资料、大型农业机械及配件、润滑油和复混肥的销售。该公司现有在岗员工94人,其中具有大专以上学历的43人,党员38名。该公司党委一班人统一认识,开拓进取,牢固树立为“三农”服务的思想,以质优、价廉、服务周到取信“三农”。该公司与国内几十家大型骨干企业建立了良好的供货关系,形成了上联厂商保资源,中联系统建网络,下联农户保市场的立体营销网络。“十五”期间,该公司销售收入和利润每年都以10%的速度递增,职     

从伊战看战争对军售的刺激作用

战争的真正赢家是军火商。战争为武器销售既带来“广告效应”又带来“威胁效应”。伊拉克战争对武器销售带来的影响值得人们深思。     

“西航牌”铝合金型材获国家产品质量免检资格

日前,从北方奔驰公司据悉,公司已签订有效合同8800余台,实现整车发车7528台。其中,公司依托专业团队,大力开发国际市场,签订有效外贸出口合同1600台,到2006年11月底已销售外贸整车1489台,实现了历史最好水平。公司主管外贸的营销人员非常有信心地表示：要继续扩大包括古巴、巴基斯坦、阿尔及利亚等国际市场的同时要不断“加大油门”,再拓一片外贸市场的新天地。     

军品市场营销工具的探索性研究

随着我国军品市场竞争机制的引入,军工企业开始需要现代营销理论指导其在竞争中赢得客户。而由于军品市场的特殊性,一般商品市场上的4P营销组合战略已不适用。本研究在对多年从事军品销售工作经验总结的基础上,深入研究了现代营销理论,汲取其中的精髓,针对军品市场的特殊性,对军品市场的营销分析工具进行了探索性研究,提出了通过对实力(Capability)、价值(Creation of value)、关系(Connection)和信誉(Credit)四个维度来分析和指导军品营销工作的4C模型。     

以提高市场占有率为营销战略目标之我我见

以提高市场占有率为营销战略目标之我见王勤谟随着市场竞争日益激烈,兵器工业总公司一些在市场中具有一定地位和影响的企业,特别是“两车”企业,市场占有率和利润率均不断下降。在这种形势下,有些企业调整营销战略目标,由提高利润率转向提高市场占有率,为此确定了“...     

从“提篮小卖”转向代理制

从“提篮小卖”转向代理制冯文西西安西北光电仪器厂在苦练内功的同时,突出营销管理,调整营销策略,建立『从提篮小卖』转向代理制的营销新机制,企业连续四年产值与销售收入以年均百分之五十四点九的速度增长,一九九四年销售收入达一点二八亿元,产销率百分之九十四点...