依托三大公司优势 逐步建立营销代理制

依托三大公司优势逐步建立营销代理制于中赤从向市场营销纵深发展的需要出发,兵工企业依托北方、燕兴、物资三大公司优势,逐步建立代理制,是打开市场增强兵工系统整体竞争力的一个好办法。代理制作为产品间接销售渠道,由于具有经营灵活、有助于产品广泛分销、可缓解企...     

战略创新:企业成功的关键

战略创新的定义 战略是以未来为主导,与环境相联系,以现实为基础,对企业发展的策划、规划。它研究的是企业的明天。在中国,以前对研究企业战略发展重视不够,仅仅是近几年才有所强调。中国的企业短命的多,长期的少,原因之一便是不重视发展战略。例如,随着时间的推移,某个行业的战略定位空间会逐渐被不同的企业填满,即这些企业利用大部分可能采用的技术与分销方法,为大多数细分市场提供各种形式的产品或服务。战略创新指     

再创辉煌待何日──试论兵器工业当前困难的成因和解困对策

再创辉煌待何日──试论兵器工业当前困难的成因和解困对策曹鹏南我国国有大中型企业到二季度末,亏损面达４６．３％。兵器工业亏损面达７２．６％,高出全国水平２６．３个百分点,要实事求是地看到兵器行业比一般行业有着更为艰巨的改善外部环境的任务,有必要帮助企业...     

迎接知识经济挑战中的中国企业经营者

由中国企业家调查系统组织实施的“１９９８年中国企业经营者问卷跟踪调查”,于１９９８年８月中旬发出调查问卷１万份,回收有效问卷３１８０份,回收样本覆盖我国３１个省、自治区和直辖市的各个行业,国有企业占３８．６％,股份制企业占２２．１％,私营企业占１２．２％,外商投资企业占９．７％,集体企业占９．３％,港澳台投资企业占６．１％;大型和特大型企业占３３．８％,中小型企业占６６．２％;调查对象职务为企业董事长、总经理、厂长或党委书记的占９１．４％。调查结果显示,大多数企业经营者认为,知识经济时代正向我们…     

大力发展民品 全力推进改革调整创新 山西军工全行业实现扭亏为盈

2002年,山西军工系统实现工业总产值创历史最高水平,同比增长20％;工业增加值同比增长21％,销售收人增幅达20％。全省34户军工企业,13户盈利,17户扭亏为盈,4户亏损,全行业盈亏相抵,实现利润1600万元以上。另外的11户军工科研院所和贸易企业形势也十分喜人,经济效益大幅度增长,始终走在军工行业的前列。全系统职工平均收入达到8800元/人,同比增长了14.6％。胜利实现年初提出的全行业扭亏持平的奋斗     

军工企业新媒体建设初探

正军工企业新媒体建设背景由于行业特有的原因,军工企业受计划经济体制和保密惯性思维的影响,长期以来,生存在一个相对封闭的环境中,无论是企业宣传还是品牌营销都与大众有着一定的距离,企业与外界沟通渠道较少,外界了解企业的窗口也很小。但随着中央把军民融合发展上升为国家战略,军工企业的技术、产品都面临着激烈的市场竞争。     

商业银行市场营销的组合策略

商业银行的市场营销,是指商业银行为了实现安全性、流动性、盈利性“三性合一”的经营目标,对市场的需求作充分的调查和研究,确定目标经营市场,并对市场进行细分,在不同的市场上开发试销对路的金融产品,配合以相应的价格、分销渠道、促销等市场营销的组合策略,以实现确认并满足需求的最终目标。随着我国市场经济的不断发展和金融体制改革的不断深化,我国银行商业化的程度正在不断加深,银行     

夯实标准化管理基础 努力提高兵器民爆竞争力

通过介绍兵器集团公司对民爆器材行业的管理体系、渠道和方式,探讨集团对民爆器材的标准化管理模式。     

豫西集团中南钻石公司遴选为河南省创新龙头企业

经河南省科技厅会同省发展和改革委员会、省工业和信息化厅、省财政厅、国家税务总局河南省税务局共同组织开展的创新引领型企业遴选,中国兵器豫西集团中南钻石公司被遴选为河南省创新龙头企业. 河南省创新龙头企业的遴选条件为国家高新技术企业、具有显著的行业引领带动能力、科研开发投入占比3％以上等;主导制定国际标准、国家标准或行业标...     

湖北省国防科工办——努力夺取两大攻坚战的新胜利

2003年湖北省国防科技工业工作的主要目标是:确保重点工程按计划要求完成,改革脱困工作取得新突破,高新技术产业化工作取得新进展,安全生产和职工队伍保持稳定,经济效益进一步提高。经济发展的主要预期目标是:全行业实现总产出同比增长12％,企业实现工业总产值(不变价)同比增长9％;实现工业增加值同比增长10％;补贴前亏损企业亏损额同比下降25％;工业产品销售率达到96％以上。     

兵总上半年生产经营情况分析

兵总上半年生产经营情况分析●齐登强□市场纵横经济效益情况上半年,兵器行业累计完成工业总产值１２３．４４亿元,完成年计划的４５．６６％,同比增长９．０１％。直属企业累计完成工业总产值１２０．０５亿元,占年计划的４５．３０％,同比增长８．２９％。各地区局...     

多途径寻找和建立新的经济增长点

“九五”开局年兵总出现了经济滑坡和全行业大面积亏损的局面,这与1996年国民经济适度快速增长、全国工业生产增长12．7％和国有企业增长6．4％的局势形成了不小的反差。这不仅对兵总如何加强企业的经营管理提出了严肃课题,同时也把如何寻找和建立新的经济增长点这一热点、难     

心中有“市场”“旧船”也扬帆

走进湖南湘潭江南特种铸造厂,印象最深的便是满眼的旧工房、旧设备,再加上铸造行业特有的重体力劳动,几乎让人很难感受到现代企业那种宽敞明亮、气势恢宏的气派。但偏偏就是他们,1995年和1996年对外揽活销售收入分别比去年提高11.5％和37．8％,两年迈出了两大步。该厂1996     

长安年产汽车突破20万辆

2000年,长安汽车(集团)有限责任公司实现工业总产值94.3亿、销售收入 80.85亿,同比增长43.60％和23.77％;生产汽车203121辆、销售197301辆,同比增长18.78％和17.3％,继续保持了微车行业产销量第一的位置。 在过去的一年里,长安公司通过立足市场、全员创新、注重效益、精益经营,在深化企业改革、加强内部管理、创新经营思路、改善经营质量、提高经济效益等方面取得了重大进     

陈永强的故事

建设集团自1996年以来,因种种缘故,经济效益年年下滑,2002年跌入低谷。当年销售收入只有14亿元,不足1995年的三分之一。企业优势丧失、规模萎缩、人员流失,滑入困境。2002年12月25日,49岁的陈永强临危受命,出任建设集团总经理、党委书记。经过短短1年时间的艰苦奋斗,建设集团实现了企业经济的快速增长。2003年,建设集团销售收入比上年翻了一番,达到28.61亿元,减亏幅度达81.47％;实现工业增加值4.36亿元,同比增长17.93％;上交税金同比增长76.57％。军品、摩托车、车用空调压缩机三大支柱产品产销量均实现了翻番。其中摩托车产销75万辆,增幅创行业第一,行业排名由2002年的12位升至前8位;车用空调压缩机产销40万台,继续保持全国同行业第2位。出口创汇5293万美元,同比增长54.68％,居重庆市出口15强企业第6位。     

报国强军赤子——柳秀导带领江麓人领跑湖南军工纪实

2009年,在全球金融危机的料峭寒风中,有的企业步履维艰,有的企业逆势奋进。中国兵器工业集团江麓机电科技有限公司（以下简称公司或江麓）克服了诸多困难和挑战之后,在这不平凡的一年里取得了不平凡的业绩：公司主营业务收入在湖南军工行业中率先突破30亿元,同比增长20％,是2004年的6倍;利润总额突破8000万元,同比增长92％,是2004年的50多倍;员工人均年收入同比增长逾20％,在2004年的基础上翻了一番多。     

厂商联手谋取共营利润是未来摩托车行业发展主流

中国摩托车行业经过近20年的发展,现已拥有200多家摩托车整车生产企业和800多家零配件生产企业,年生产能力超过1200万辆(实际生产能力超过2000万辆),一跃成为世界第一摩托生产大国。快速膨涨和无序竞争使得这一行业呈现出三个明显的特点:第一阶段,即双赢局面。该阶段在80年代末期及90年代初期,整个摩托车行业处于卖方市场,生产厂家坐在家里产车收钱,销售商只要提到车就能赚钱,且利润丰厚。这一阶段,生产者和经销商联系松散,大部分厂家只注重扩大生产,增加生产能力,不注意产品开发和市场开拓,销售主要依靠一些大的经销商;商家经营也大多采用坐销的方式,只注重利润,不注意与厂家沟通,也不注重销售渠道的     

兵工亏损企业摆脱困境的主要途径

兵工亏损企业摆脱困境的主要途径兵工行业脱贫解困课题组目前兵器总公司有８０％左右的企业亏损,按照中央要求,用三年左右的时间,大体在２０００年后期,这些亏损企业中应有８５％以上的企业扭亏为盈,摆脱困境。兵器工业能不能在三年左右时间实现解困目标？面对着这样...     

企业标准备案如何办理

企业标准备案特指企业产品标准应在发布一个月内由企业标准化主管机构办理备案。按企业的归属有下述几种备案渠道。     

网络经济时代的分销渠道设计

互联网今天已经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。为了获取利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。单就渠道而言,市场环境的日新月异和市场的不断细化,使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。