职业经理人谈营销──引导客户的采购指标

问题:“我们的产品的价格比竞争对手贵,某些指标比竞争对手的差。有什么办法可以赢得这个定单?什么销售活动最能够影响客户的采购指标?” 实例:摔出来的定单 一家报社要采购全内置的笔记本电脑,销售代表的公司偏偏没有这样的产品。下午,局长和相关的处长要     

职业经理人谈营销——了解客户是销售成功的第一步

案例:奇迹 销售代表仅拜访客户两次,签定了一个几千万的定单,而她的竞争对手的销售代表在客户的城市趴了几个月。这简直是个奇迹。奇迹是怎么发生的?     

职业经理人谈营销积极的心态

一位年轻的销售代表刚刚加入公司并且没有大客户销售经验。他第一次拜访客户时发现了一个大定单,但是发招标书的截止时间已经过了三天。客户拒绝发给他招标书。软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作。一切都很不利,但是他居然反败为胜。原因是什么?     

职业经理人谈营销失败中的机会

古人云:“胜败乃兵家常事”,销售也是一样,没有从来不输的销售代表。做了销售代表就要准备面对失败,关键是怎么面对失败。对于销售代表来说,有时失败是一个绝佳的重新开始的机会。     

透过他人完成工作的艺术──经理人谈授权

管理不再是“做事”的方法,而是“让人做事”的艺术,但在具体实施中确实仁者见仁。本刊特请在清华职业经理训练中心学习的四位经理人,谈谈他们的感悟。 杨超──河南省驻马店春亚饲料有限公司总经理     

基于角色优化模型的装备采购项目组织流程设计

在装备采购项目组织流程设计中引入角色网络理论,构建装备采购项目组织流程设计的角色优化模型,从流程人员设计、工序设计和反馈设计等3个方面阐述角色优化模型用于流程设计的推导过程,并将该方法应用到某装备采购项目组织流程设计实践中。通过流程设计前后的对比分析,该模型能够有效进行装备采购项目组织流程设计,有着较强的推广和应用价值。     

也谈“营销网络体系”──学习嘉陵的体会

也谈“营销网络体系”──学习嘉陵的体会高渭民嘉陵公司的《以市场为导向,构建‘五位一体’营销网络体系》,体现了整体营销思想,体现了系统论的思想,对我们有一定的启发,结合我厂营销工作的实际,谈一谈整体营销的观念和作法,作为学习嘉陵经验的体会。营销工作由许...     

经理人的高绩效管理技能──技能之五:目标管理

企业的经营管理必须有一个明确的目标。目标就是指引企业航船的灯塔,有了它,企业之船才能满载货物抵达彼岸。目标不仅为管理勾画了蓝图,也为管理指明了方向,经营管理必须用企业目标去指引所有成员努力的正确方向。从最高管理人员到最基层员工,从整个企业到每个个人,都必须用目标指引自己的行动。 只有目标明确,管理者才可以展开有效的管理工作,他必须依据目标     

实行集中采购应把握的几个环节

集中采购制度的实施,对加快军队现代化、正规化建设步伐将产生重要作用和深刻影响。当前,抓好集中采购工作,必须把握以下几个环节。一、提高认识,正确理解内涵建立集中采购制度是提高军事经济效益的有效途径,要确保集中采购制度健康运行,必须要对集中采购有一个正确的认识。一是要明确集中采购制度不是简单的商品控购。军队采购制度与部队控制社会集团购买力有着根本的区别,从目的上看,控购是     

谈物资采购入员应具备的素质

当前,武警部队物资采购制度改革已经正式启动,新的采购制度对采购人员素质提出了更高的要求,我们必须具备与之相适应的素质,才能履行好职责、完成好任务。从武警部队物资采购的任务特点来看,物资采购人员应具备三个方面的素质。     

军用物资集中采购应注意的几个问题

军用物资集中采购工作有其特殊性,应立足军队实际,借鉴地方推行政府采购制度的经验教训,不断完善采购制度,规范采购程序,从而使有限的军费获得更大的军事效益。一、解决采购资金集中难的问题推行集中采购制度却集中不起来采购资金,这严重阻碍了集中采购制度的全面推行。因而,军用物资采购工作要采取行之有效的办法切实解决资金集中难的问题。1.规范采购程序。应该立足于我国的国情及我国军费构成现状制定切实可行的规章制度,从法律、制度上规定军队采购的项目、招标程序、竞标程序、评标程序,保证采购招标的公开性、竞标的程序性、评标的科学性,杜绝采购过程中的“暗箱     

军队采购制度改革应把握的几个问题

文章从政府采购和军事采购的比较分析入手,回答了什么是军事采购,进而提出了建立健全集中统一、分工负责、规范高效的军事采购运行机制的构想,并指出,军事采购应当坚持以集中采购为主,应主要依托军队现有采购机构来实施。     

谈装备采购中专利管理的特殊规则

通过对国内外装备采购专利管理实践以及专利法规的分析归纳,可以得出:由于装备采购关系到国防利益,因而装备采购中的专利管理具有与一般企业专利管理不同的重要特殊规则。这些规则包括:不给予专利权保护;国家与企业分享知识产权;必须申请专利;国家提供开发条件、负责奖酬和组织推广应用等。我国相应法规政策制定以及管理实践也必须符合和体现这些特殊规则,避免简单照搬一般企业专利管理的做法。     

谈军队采购合同的性质及其纠纷解决方式

在军队集中采购活动中,军队采购合同是实现军队集中采购的主要方式,军队采购合同纠纷解决机制是军队采购法规制度中不可或缺的重要内容。明确军队采购合同的性质,有利于进一步研究合同纠纷解决机制,确保军队集中采购制度的顺利实施,提高经费的使用效益。     

基于性能的装备采购概念解析

基于性能的装备采购是融合了采购和保障两个过程的＂大采购＂,它将研制、生产、维修等多个环节进行衔接,以装备最终的性能为标准签署采购合同,通过长期协议来规定军方对装备的性能需求,并通过激励使性能目标与产品（服务）所获利益相关联,以在给定的资源和约束条件下优化装备战备完好性。基于性能的装备采购与传统装备采购相比,它在需求和保障、风险承担、合同激励等方面更具优势。     

谈EVA应用应注意的问题

2009年12月28日,国资委重新修订《中央企业负责人经营业绩考核暂行办法》,首次将EVA做为中央企业负责人的正式考核指标,并应用于所属全部央企,此举意味着央企的发展思路将发生重大变化。企业依旧是依靠粗放式的大量资本投入和外延式并购的模式做大做强,还是要转变发展思路,把工作重心转移到技术升级和产品创新,突出主业,走低能耗、低排放和低投入的集约式经济发展方式上来,实现健康科学化发展。     

谈军人消费应遵循的原则

随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济的快速发展,当代军人的消费生活发生了显著变化。积极追求现代消费方式已经成为人们生活的一项重要内容。文章从伦理视角对当代军人消费生活中存在的问题进行探讨,力图开拓军事后勤研究的新思路,以促使新时期军人的消费生活能够得到健康的发展,更好地发挥出经济发展对军人、军队乃至整个社会的积极作用。     

基于ARENA的战场抢修流程仿真

综合分析了维修保障系统结构及备件供应流程,结合现行三级维修保障体系的现状,建立战场抢修流程模型,最后针对某一场景,应用ARENA软件对所建模型进行仿真,通过对仿真结果分析,得出相应结论。模型具有一定可扩展性,可为确定战时所需备件的数量提供依据,对战时维修保障工作研究具有一定参考价值。