三大趋势挑战汽车营销策略

20世纪90年代以来,各跨国汽车公司围绕着客户进行的营销管理创新正呈现出三大趋势,值得国内厂商学习和借鉴。 首先,以企业为中心的销售战略开始转向以用户为中心的营销模式。过去,企业在进行营销设计与市场开拓时,往往以相关企业为中心,现在更多的汽车公司将用户上升为企业营销关系中的重要环节,用户满意高于一切,     

惠安公司CMC销售实现开门红

近日,中国兵器集团北方惠安公司主导民品CMC元月份销售量达到228吨,与往年同比增长38％。该公司5000吨高精制级CMC新生产线采用了世界领先工艺,全程电脑监控操作,经过1年多的生产运行,目前整个生产线全年能达到满负荷生产状态。今年以来,为获取更大的市场空间,该公司民品销售人员对客户采取“逐一针对,逐个攻坚”的营销策略,主动联系客户,掌握市场需求.     

风帆扬帆市场“四突破”

如今说起铅酸蓄电池,就不能不提到风帆。风帆产品以年超过820万只的销量占有了国内市场25％的份额,成为国内最值得信赖的铅酸蓄电池品牌。这其中,风帆的销售工作起到了至关重要的作用。追寻风帆的足迹,我们不难看出,改革开放30年来,风帆不断创新销售方式,成功地实现了“四个突破”：一是培植发展经销商,实现营销网络的新突破;二是树品牌和企业形象,实现营销策划的新突破;三是密切结合市场,实现营销管理的新突破;四是采取双赢策略,实现营销服务的新突破。改革开放30年间,     

中国航空汽车工业公司在京成立

3月13日,中国航空汽车工业有限公司在京揭牌成立,中航工业汽车产业发展进入新的历史阶段。新公司将打造成为中国小排量汽车和新能源汽车的领先者,到2017年力争整车销售130万辆,发动机销售150万台,挑战销售收入1000亿元,整车市场占有率提高到8％。     

防务动态

英印两家公司合资组建防务公司 美国【防务新闻】周刊报道．印度车辆制造商马新德拉公司（Mahindra）与英国航太公司（BAE系统公司）已经达成协议共同在印度成立合资防务公司,向印度军方销售轻型战车。     

兵器工业集团内蒙古一机石油机械公司签千万元抽油杆销售合同

近日,中国兵器工业集团内蒙古一机石油机械公司分别与长庆油田、江汉油田签订了近千万元和600万元的抽油杆销售合同。     

开创营销新思路

当前以全球经济一体化为特征的市场竞争进一步加剧,市场需求向个体化、多样化和及时供货方向发展。以计划为中心,以产定销的老一套经营管理模式已不能适应新的市场经济的需求。企业必须开创新的营销思路,即以市场需要为基础,生产和销售顾客满意的产品。要害是要把营销...     

依托三大公司优势 逐步建立营销代理制

依托三大公司优势逐步建立营销代理制于中赤从向市场营销纵深发展的需要出发,兵工企业依托北方、燕兴、物资三大公司优势,逐步建立代理制,是打开市场增强兵工系统整体竞争力的一个好办法。代理制作为产品间接销售渠道,由于具有经营灵活、有助于产品广泛分销、可缓解企...     

走近你我的货仓式销售

走近你我的货仓式销售韩晓东货仓式销售对多数国人来讲,恐怕还是一个陌生的概念。其实它作为一种商业营销模式,早在６０年代便起源于荷兰,经过近３０年的发展、完善,终以它独特的经营方式风靡世界。如今,逾百家的货仓式商业集团已遍布欧洲、美洲和亚洲等地,年营业额...     

第一台军选民推土机顺利下线

<正>由内蒙古一机集团大地工程机械有限公司研制生产的首台军选民320马力履带式推土机顺利下线。此举标志着一机集团军品溢出效应取得重大突破,有力推动集团公司军民融合深度发展和核心业务板块产业升级转型发展。作为一机集团的核心业务板块,推土机产品广泛销售国家煤炭电厂、矿山采掘、石油冶金、铁路机场、水利港口等国民经济基础设施行业和委内瑞拉、俄罗斯、哈萨克斯坦、苏丹等世界三十多个国家及地区,但由于军队武器装备     

“西航牌”铝合金型材获国家产品质量免检资格

日前,从北方奔驰公司据悉,公司已签订有效合同8800余台,实现整车发车7528台。其中,公司依托专业团队,大力开发国际市场,签订有效外贸出口合同1600台,到2006年11月底已销售外贸整车1489台,实现了历史最好水平。公司主管外贸的营销人员非常有信心地表示：要继续扩大包括古巴、巴基斯坦、阿尔及利亚等国际市场的同时要不断“加大油门”,再拓一片外贸市场的新天地。     

销售能手——张利民

张利民同志从事销售工作只有短短的六年时间,但他凭着执著的追求,在产品竞争日趋激烈的情况下,不辞辛苦,奋力拼搏,采取灵活有效的营销策略,在扩大销售方面取得了可喜进展。被评为厂级“劳动模范”并得到“个人销售超千万”重奖。一、用心血和汗水使得业务提高营销工...     

持续改进是关键

中南装备外贸公司在3月份的各项指标中又是独占榜首,经营、销售双双超过年度计划的22％。同属企业,他们是凭什么赢得了美国哈利伯顿公司的青睐,挣来了国际市场的一片天地,挣未了大把的外汇呢？     

警惕基层管理中的“踢猫效应”

一"、踢猫效应"内涵心理学上关于"踢猫效应"有这样一个故事:一个公司的董事长为了振兴公司业务,许诺自己将早到晚归。一天早晨他在家看报太入迷以至忘了时间,为了不迟到,他在公路上超速驾驶,结果被警察开了罚单,最后还是没能够按时赶到公司。这位董事长愤怒至极,到了办公室后,为了转移他人的注意,将销售经理叫来随便找理由训斥了一番。销售经理挨训后,气急败坏地回到自己办公室,将秘书叫来挑剔一顿。秘书无缘无故被人挑剔,自然是一肚子气,就故意找接线员的茬儿。接线员无可奈何,垂头丧气地回到家里,对正在做饭的妻子没有好脸色。妻子莫     

从中国GPS芯片开拓者至邑北斗芯片领军企业——西安航天华迅公司的十年发展历程

今年以来,中国航天科工集团旗下的航天科工信息技术研究院西安航天华迅公司北斗芯片销售创历史新高,累计获得北斗模块订单已超万套,市场占有率已跃居行业第一,预计全年北斗模块出货量将达到去年的三、四倍。出色的成绩背后,是华迅人孜孜不倦的顽强拼搏,是华迅人报国圆梦的艰辛历程。     

市场营销十大要旨

一、营销不等于推销,营销功能的发挥依靠于综合营销战略的实施。营销是一门综合性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的动态过程。如果将营销狭义理解为简单的买卖,那么,不但会人为地局限营销的市场竞争功能,而且也为企业营销的顺利开展乃至长久发展提高,埋下了不容小觑的隐患。特别是在电子商务大行其道的今天,更会抑制企业发展网上     

中国兵器工业集团环保型北奔重卡热销

中国兵器工业集团包头北奔重汽公司今年开发的匹配环保型发动机的2429S型牵引车,采用国三排放标准,适应国家计重收费政策需要,一经推出就引起了市场强烈反响,成为国内重卡行业2008年主流车型。上半年,这款牵引车销售就超过3000台,一举成为北奔重汽单一车型销售冠军,成为2008年北奔重卡营销新亮点。该公司开发的另一款匹配了350马力日野发动机的2535AK型自卸车,充分体现了北奔重汽差异化产品战略,是主攻高端重卡市场的优势产品,也是开拓国际市场的高端车型。该车型继承了北奔重卡传统优势,其安全、可靠、节油、高效的优势得到了市场的认可,赢得了用户的青睐。     

519厂专题培训“合同法律风险防范”

<正>为适应商业模式变革,进一步提升营销队伍素质,增强企业抗风险能力。2月7日,519厂人力资源和法律部门召集数十名采购、市场等处室和民用产业公司的采购、销售与市场营运人员进行"合同法律风险防范"专题培训,培训结合后还向参训人员颁发年度厂内"长期法人授权委托书",作为内部执业资格。     

航天科工“云端营销”入选2019年度中央企业信息化应用典型案例

<正>日前,国务院国资主管部门组织开展的2019年度中央企业信息化应用典型案例评选结果出炉,中国航天科工集团有限公司选送的"基于移动终端和区块链的云端营销平台"成功入选。据悉,航天科工基于航天云网工业互联网,运用移动终端和区块链技术打造平台,创新性地将市场营销业务推向了"云端"。云端营销平台通过有机组合产品、价格、渠道、促销、需求、成本、服务等企业资源和营销手段,着力拓宽销售渠道、扩大客户群体、激励销售人员、转变营销方式,如今其作用已逐步显现,受到市场青睐。     

跨越——农五师的农业产业化实践

由博乐市出发,向东半个多小时的车程,便来到农五师85团园艺2连。大片的葡萄地只有藤蔓和叶子,已经不见了葡萄。副连长蒋和明介绍说：“全连6000多亩红提葡萄已于10月10日全部采摘完毕,有了师里的红提公司,职工种植的葡萄销售有保障,收入也有保障。”