紧跟市场再创新局面

紧跟市场再创新局面王德军近年来,成都华川电装品总厂在激烈的市场竞争中,正确预测国内市场的需求和发展趋势,强化生产、新品开发和营销工作,一步一个脚印地稳步发展,不断提高,取得了可喜的成绩。目前,华川厂生产的摩托车磁电机国内市场占有率已达到３０％左右,“...     

政策法规动态

《中国名牌产品评价管理 办法(试行)》出台 《中国名牌产品评价管理办法(试行)》规定,中国名牌产品的市场评价指标主要体现为市场占有率、用户满意度和出口创汇率3项指标。市场占有率和用户满意度反映消费者(用户)对申请产品的认可和接受程度,出口创汇衡量产品参与国际竞争的能力和程度。凡申请中国名牌产品称号的产品,必须具备10个条件:产品生产符合国家有关法律法规和产业政策的规定产品实物质量在同类产品中处于国内领先地位,并达到国际先进水平;市场占有丰、出口创汇率、品牌知名度居国内同类产品前列;年销售额、工业成本和利润率、总资产贡献率居本行业前列;企业具有先进可靠的生产技术条件和     

盈利企业利润率下降的启示和对策

盈利企业利润率下降的启示和对策力言一、数据和启示销售额和盈利额两者相除即为销售利润率。根据有关统计数据,笔者列出嘉陵、建设、长安三大盈利户１９９３年以来的销售利润率如下表：销售利润率（％）１９９３年１～１１月１９９４年１９９５年１９９６年１９９７年１...     

创新企业质量文化 打造内部顾客“金链”

质量文化是企业文化的重要组成部分,是企业文化的核心和精髓。质量文化作为一种“文化竞争力”,它所具有凝聚、导向和辐射的作用,得到了社会的广泛认同。通过企业特有的质量文化建设,实现员工行为准则、价值观、思维方式的自我规范,增强道德以及法律观念,提高全员的质量意识、顾客意识、综合质量技术应用能力和水平,实现顾客满意,从而提高市场占有率,提高企业核心竞争力。     

我自迎风破浪行——河南江河公司实施品牌战略纪实

一路凯歌,一路风尘。 在国内外冶金备件市场上,“江河”牌连铸机结晶器铜管系列产品走过了十余年风风雨雨的艰苦历程,中国兵器工业集团河南江河工业有限责任公司把塑造品牌作为企业营销战略的重点,成为企业打开市场大门的金钥匙。     

网络经济时代的分销渠道设计

互联网今天已经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。为了获取利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。单就渠道而言,市场环境的日新月异和市场的不断细化,使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。     

“裤王”之路——记中外合资内蒙古包头朝阳针织有限公司总经理王德平

“裤王”之路——记中外合资内蒙古包头朝阳针织有限公司总经理王德平●邓成和内蒙一机厂的三产企业——包头朝阳针织品有限公司,是自治区最大的弹力裤企业。该公司独具魅力的“天凯”牌高档精纺弹力裤在全国弹力裤市场占有率一直保持在７０％以上,赢得了“弹力裤王”的...     

品牌成就梦想——泸州北方公司品牌战略助推经济快速增长

在我国军转民化工行业中,提起“双五”,没有不竖起大拇指的;在全国数百家纤维素酯类、醚类企业中,泸州北方化学工业有限公司的市场占有率连续多年独占鳌头。这是这家军民结合型企业创造的一个奇迹,而这个奇迹来源于它的领导班子高瞻远瞩的发展战略思维和众志成城的     

兵工企业自营民品特征分析与营销策略

兵工企业自营民品开发营销的成功,需得益于良好的服务对象,正确的发展形态,有利的竞争环境,同时也离不开机遇的恩惠。今后向新的经济增长领域转移和拓展是兵工企业自营民品的发展方向,因此必须分析了解自营民品进入消费品市场、生产资料市场和服务市场的形态特征,认真分析自营民品质量、成本、价格、品牌、包装、服务和市场占有率的竞争能力,不仅仅要开发出适销对路的产品,更重要的是使其进入流通领域,掌握产品进入市场的主动权。     

向汽车零部件生产的“摩天岭”进军──重庆青山机械厂发展微型汽（轿）车变速箱纪实

向汽车零部件生产的“摩天岭”进军──重庆青山机械厂发展微型汽（轿）车变速箱纪实牟显忠在激烈的市场竞争中,有一个又一个的“摩天岭”,这就是产品的规模,市场占有率。谁先抢占规模的“摩天岭”,谁就是企业中的“大哥大”。重庆青山机械厂,是一家三线兵工企业。改...     

事件营销运作策略

事件营销是近年来国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。主要通过“借势”和“造势”,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的。     

您的渠道管理是否坚强有力?

分销渠道通常要占到一个行业商品和服务零售价的15％～40％。这个数字也相应代表了通过改善分销渠道提高企业竞争力和利润率的潜力。 为了考察您的渠道管理是否坚强有力,麦肯锡咨询公司提醒企业警惕6种预示着渠道需要改变的信号。 1.不快乐的最终用户 整个消费群未有被满足的行业     

驾驭价值规律 增强军队企业决策的实效性

价值规律是市场经济的基本规律,其本质集中到一点,就是要讲求经济效益。进入90年代,军队企业的经济效益水平明显下降,大部分企业资金利润率低于同期银行贷款利率。因此,军队企业在经营决策中必须坚持     

市场营销十大要旨

一、营销不等于推销,营销功能的发挥依靠于综合营销战略的实施。营销是一门综合性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的动态过程。如果将营销狭义理解为简单的买卖,那么,不但会人为地局限营销的市场竞争功能,而且也为企业营销的顺利开展乃至长久发展提高,埋下了不容小觑的隐患。特别是在电子商务大行其道的今天,更会抑制企业发展网上     

敢问路在何方──兵器工业规划研究院院长侯正礼谈如何提高“两车”产品的市场占有率

敢问路在何方兵器工业规划研究院院长侯正礼谈如何提高「两车」产品的市场占有率●本刊记者马会杰“成也在车,败也在车。”摩托车、汽车（以下简称“两车”）在兵器工业保军转民的调整、发展中具有不可替代的战略地位和作用。在今年的兵器工业工作会议上,总公司把振兴“...     

加大技改投入 促进企业腾飞

加大技改投入促进企业腾飞陈邦志,付强“重庆华川机械厂在党中央的“军民结合”方针指引下进行了第二次创业,大力开发以摩托车磁电机为支柱的民品生产,目前已成为国家定点的全国最大的磁电机生产专业厂。摩托车磁电机已累计投放市场４００多万套、市场占有率保持在３５...     

如何拥有一支充满活力的销售铁军

国防科工委刘积斌主任,在去年的民品工作会议上的讲话中指出:“如果说过去短缺经济时代营销力量弱的企业尚可维持,现在买方市场已经形成,对市场研究不透,营销力量不够,是企业参与市场竞争的致命问题。……必须下大力气改变这种状     

基于质量特性的装备软件定价利润率模型研究

装备软件定价问题是目前我军装备价格工作中亟待解决的重要问题之一,其利润率的确定直接体现装备建设中对装备软件领域的激励以及价格的杠杆作用。为提高装备软件质量,促进装备信息化建设,从装备软件利润率的不确定性入手,以软件的功能性、可靠性、可用性、有效性和可维护性5个质量特性为牵引,构建了装备软件质量的综合评价指标体系,采用模糊综合评价法对装备软件质量进行综合评价,并结合软件行业的平均利润率水平构建了装备软件利润率模型。最后,通过案例对模型进行了验证。     

“三米三厚板工程”诞生记

大中型企业,是我国建设有中国特色的社会主义经济的骨干力量。当前,搞好大中型企业,对于完成“八五”计划,实现党的第二步战略目标,具有重大的历史意义和现实意义。城市民兵工作的重点是大中型企业,大中型企业民兵作用发挥得好坏,直接影响着企业的效益、国民经济的发展及社会的稳定。为此,城市民兵工作,一定要更好地服务于经济建设这个中心,在促进经济建设中加强民兵工作;企业民兵,特别是大中型企业民兵,一定要更好地发挥骨干带头作用,为新时期社会主义企业的物质文明和精神文明作出新的贡献。我们开辟“大中型企业民兵”专栏,旨在希望全国大中型企业的人武部门,振奋精神,致力改革,交流经验,开展竞赛,努力把我国大中型企业搞好,把民兵、预备役工作提高到一个新的水平。     

好酒也需勤吆喝

好酒也需勤吆喝姚章林报载,四川江华机器厂几年前还是一家名不见经传的三线兵工企业,由于在市场竞争中确立了精品意识,追求支柱民品──“华”字牌摩托车离合器系列产品的知名度,其产销量和市场占有率连续３年雄居全国同行第一,销售收入、利润也翻跟斗似的往上翻。江...