开创营销新思路

当前以全球经济一体化为特征的市场竞争进一步加剧,市场需求向个体化、多样化和及时供货方向发展。以计划为中心,以产定销的老一套经营管理模式已不能适应新的市场经济的需求。企业必须开创新的营销思路,即以市场需要为基础,生产和销售顾客满意的产品。要害是要把营销...     

三大趋势挑战汽车营销策略

20世纪90年代以来,各跨国汽车公司围绕着客户进行的营销管理创新正呈现出三大趋势,值得国内厂商学习和借鉴。 首先,以企业为中心的销售战略开始转向以用户为中心的营销模式。过去,企业在进行营销设计与市场开拓时,往往以相关企业为中心,现在更多的汽车公司将用户上升为企业营销关系中的重要环节,用户满意高于一切,     

军品市场营销工具的探索性研究

随着我国军品市场竞争机制的引入,军工企业开始需要现代营销理论指导其在竞争中赢得客户。而由于军品市场的特殊性,一般商品市场上的4P营销组合战略已不适用。本研究在对多年从事军品销售工作经验总结的基础上,深入研究了现代营销理论,汲取其中的精髓,针对军品市场的特殊性,对军品市场的营销分析工具进行了探索性研究,提出了通过对实力(Capability)、价值(Creation of value)、关系(Connection)和信誉(Credit)四个维度来分析和指导军品营销工作的4C模型。     

市场营销十大要旨

一、营销不等于推销,营销功能的发挥依靠于综合营销战略的实施。营销是一门综合性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的动态过程。如果将营销狭义理解为简单的买卖,那么,不但会人为地局限营销的市场竞争功能,而且也为企业营销的顺利开展乃至长久发展提高,埋下了不容小觑的隐患。特别是在电子商务大行其道的今天,更会抑制企业发展网上     

新经济时代下的市场营销趋势

宏观经济增长方式的变革,必然会导致企业微观运作模式的转变。 1.顺应“精确”营销的趋势 这是新经济营销中最具代表性的趋势。网络经济中电子商务的迅速发展,缩短了流通的环节,使得生产商与用户的沟通更为直接。“精确”营销的概念更为直观和准确地反映了“新经济”的市场特征。 “精确”营销集中表现为: ——满足客户的“个性化”需要更为“精确”。新经济的个性化使产品不再具有广泛的普遍适应性,人们的需求仅在于产品的用途与功能,至于以什么样的方式和形状来满足这种需     

航天科工“云端营销”入选2019年度中央企业信息化应用典型案例

<正>日前,国务院国资主管部门组织开展的2019年度中央企业信息化应用典型案例评选结果出炉,中国航天科工集团有限公司选送的"基于移动终端和区块链的云端营销平台"成功入选。据悉,航天科工基于航天云网工业互联网,运用移动终端和区块链技术打造平台,创新性地将市场营销业务推向了"云端"。云端营销平台通过有机组合产品、价格、渠道、促销、需求、成本、服务等企业资源和营销手段,着力拓宽销售渠道、扩大客户群体、激励销售人员、转变营销方式,如今其作用已逐步显现,受到市场青睐。     

以提高市场占有率为营销战略目标之我我见

以提高市场占有率为营销战略目标之我见王勤谟随着市场竞争日益激烈,兵器工业总公司一些在市场中具有一定地位和影响的企业,特别是“两车”企业,市场占有率和利润率均不断下降。在这种形势下,有些企业调整营销战略目标,由提高利润率转向提高市场占有率,为此确定了“...     

企业核心能力与战略选择

一、企业核心能力理论 1.核心能力的概念 核心能力的通俗表达是什么呢?从大量的研究成果来看,所谓核心能力是指企业开发独特产品、发展独特技术和发展独特营销手段的能力。它一般以企业的核心技术能力为基础,通过企业战略决策、生产制造、市场营销、内部组织协调管理的交互作用而获得使企业保持持续竞争优势的能     

如何拥有一支充满活力的销售铁军

国防科工委刘积斌主任,在去年的民品工作会议上的讲话中指出:“如果说过去短缺经济时代营销力量弱的企业尚可维持,现在买方市场已经形成,对市场研究不透,营销力量不够,是企业参与市场竞争的致命问题。……必须下大力气改变这种状     

理性的崛起——从315塔机竞技市场看江麓建机文化营销

21世纪不仅是知识经济、网络经济时代,也是文化经济时代,文化已逐渐成为推动生产力发展的一支强劲动力。所以有人提出:决定21世纪人类消费的是文化,21世纪将是文化营销的时代！这一观点得到不少学者和企业家的认同。因而,随着经济环境的变化,企业文化的功能也在不断地延伸,一种新的功能逐渐显现出来,越来越突出,这就是企业文化的营销功能。 所谓企业文化营销功能,包含两     

提高我国航天民品公司竞争力的对策

一般来说,企业竞争力指的是生产经营、新产品开发、售后服务等一系列营销过程和各种决策中形成的,具有独特优势的技术、文化或机制所决定的巨大的资本能量和经营实力,是建立在企业核心资源基础上的技术、产品、管理、文化、营销等方面的综合优势在市场上的反映。企业竞争力是企业生命力的表现,它的强弱决定着企业在市场竞争中的地位和生存与发展的前景。     

依托三大公司优势 逐步建立营销代理制

依托三大公司优势逐步建立营销代理制于中赤从向市场营销纵深发展的需要出发,兵工企业依托北方、燕兴、物资三大公司优势,逐步建立代理制,是打开市场增强兵工系统整体竞争力的一个好办法。代理制作为产品间接销售渠道,由于具有经营灵活、有助于产品广泛分销、可缓解企...     

事件营销运作策略

事件营销是近年来国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。主要通过“借势”和“造势”,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的。     

市场营销组合中广告地位和作用

市场营销组合中广告地位和作用韩全广告在营销中处于什么地位,起什么作用？兵工行业如何在市场经济的条件下,充分利用营销组合诸元素来促进企业的发展及行业的振兴呢？本文拟就以上问题作一浅论。一、广告宣传应从生产导向向营销导向转变营销观念的形成经历了一个长期过...     

从“提篮小卖”转向代理制

从“提篮小卖”转向代理制冯文西西安西北光电仪器厂在苦练内功的同时,突出营销管理,调整营销策略,建立『从提篮小卖』转向代理制的营销新机制,企业连续四年产值与销售收入以年均百分之五十四点九的速度增长,一九九四年销售收入达一点二八亿元,产销率百分之九十四点...     

网络上的新营销

当你通过网络寻找商品、订购商品的时候,你会感觉到信息时代正改变着你的消费。同样,网络也正在拓宽或改变企业的营销之路,而且,在这变化了的路上,它们必须和以前走得不同。     

大打一场民品科研开发的攻坚战

大打一场民品科研开发的攻坚战●王林平通过对陕西兵工系统的八大企业民品营销现状进行的全面调查和深入分析,我们可以发现这些企业共同的症结和焦点是：民品的科研开发和技术水平滞后,产品的质量、性能、工艺、规格等,适应市场、抗御市场风险的能力严重不足。这应当引...     

构建营销文化 增强竞争实力

江麓机械集团有限公司．是隶属于中国兵器工业集团公司的一家大型军民结合型企业,现有员工7000余人,主要从事特种车辆,塔式起重机、液压振动式压路机,施工升降机．混凝土输送泵,垃圾压实机等系列军民产品的生产与研发。近几年来．公司坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导．按照“以营销文化为龙头,加强企业文化建设．提升企业品牌形象,构筑企业发展金桥”的战略思想,不断加强和促进企业营销文化建设．有力促进了企业经营状况的好转．目前公司已从1996年7630万的巨额亏损,到2003年实现赢利2100多万元．2004年销售收入将超过5亿元,企业发展步入良性轨道。     

江麓机械集团有限公司构建营销文化增强竞争实力

江麓机械集团有限公司,是隶属于中国兵器工业集团公司的一家大型军民结合型企业,现有员工7000余人,主要从事特种车辆、塔式起重机、液压振动式压路机、施工升降机、混凝土输送泵、垃圾压实机等系列军民产品的生产与研发。近几年来,公司坚持以"三个代表"重要思想和科学发展观为指导,按照"以营销文化为龙头,加强企业文化建设,提升企业品牌形象,构筑企业发展金桥"的战略思想,不断加强和促进企业营销文化建设,有力促进了企业经营状况的好转。目前公司已从1996年7600万的巨额亏损,到2003年实现赢利2100多万元,2004年销售收入将超过5亿元,企业发展步入良性轨道。     

品牌效应刍议

品牌的全球化使众多企业对品牌营销趋之若鹜。在市场经济高度发展的今天,激烈的竞争环境可能会使企业过分依赖自身品牌,一味追求品牌的外部利润,而忽视其内在品质、性能和服务的保障,最终丧失市场的竞争优势,严重制约企业的可持续发展。