有感于麦当劳改柜台

有感于麦当劳改柜台邹大勇麦当劳是享誉世界的风云人物，他的生意遍及世界各地，他的名字家喻户晓，妇孺皆知。据报道，他在日本开设分店时，根据日本人的身高，将各连锁店柜台高度都改为九十二厘米，侠顾客付钱时感到最方便、最舒适，生意十分兴隆。如此观之，不难找到答...     

“诚为招财之本”

在四川省金堂县县城的幸福路上,一溜开着十家修理车辆的铺子。其中有九家门前冷落,唯有最外边的一家顾客盈门,待修的摩托车、自行车、拖拉机挤成一团,内中有许多舍近求远而来的外地人。我们问这家铺子的主人——退伍军人李世清,为何生意这么兴隆?他回答:“诚为招财之本。”真诚地为顾客服务,这的确是李世清的致富     

用诚信赢商机

正在一师十三团,每天到天意超市购物的顾客络绎不绝。每当人向天意超市老板余延志问起生意"红火"的秘诀时,他总是憨憨地笑着说:"没有什么秘诀,就是诚信。"2006年春,41岁的余延志在团场幸福路两侧发现了"商机",仔细考察后,他决定开一家超市。他拿出自己的积蓄,又贷款6万元,开起了天意超市。从超市开业的第一天起,他就牢固树立"热情服务、诚信经营"的理念。超市刚营业时,商品的     

营销得法生意成功

做生意方法很重要,许多看来不易成交的生意,只要方法对路就可以促成,下面几种技巧不妨试试。1、假定顾客已经同意购买当顾客一再出现购买信号,却拿不定主意时,可采用"二选其一"的技巧。譬如,推销员可对顾客说:"请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢"此种"二选其一"的问话技巧,只要顾客选中一个,其实就是下决心购买了。     

从“洛克菲勒卖珠宝”看如何破除思维定势

美国石油大亨约翰·洛克菲勒淘得人生第一桶金并非来自石油,而是靠卖珠宝得来的。1858年,19岁的洛克菲勒与朋友合开了一家珠宝饰品店,尽管货真价实,却生意惨淡。尽管他一再调低价格,仍旧门庭冷落。一天,心烦气躁的洛克菲勒决定外出散心,出门前他告诉店员,店里商品全部按原价的两倍出售。大家都以为他疯了,可是,没过几天店里的商品几近售罄。洛克菲勒完全没有想到,自己无意中的举动居然让小店的生意起死回生。事后他找到了答案。原来,购买珠宝的顾客绝大多数人并不懂珠宝,他们大多凭着“质优则价高”的购物理念和思维惯性。     

善做“亏本”生意

不久前,女民兵周燕从河南扶沟乡下来到省城,在郑州车站附近开了一家名为“仗义”的小餐馆,尽管周围有许多饭店、酒家,竞争激烈。但周燕的小餐馆却顾客盈门,生意火爆。她的经营诀窍就是:善做“亏本”生意。     

形形色色的经营招术

商业市场竞争激烈,不少企业家为了招徕顾客、拓展生意,纷纷绞尽脑汁,别出心裁地竞相推出各具特色的经营绝招,令人耳目一新,叹为观止。其中不乏成功之例。 瑞典的“填空档公司”这家公司,不愧是深谙“人无我有,人有我转”经营之道的企业。它专门生产在销售市场上短缺的商品,做独门生意,即每当发现市场上长期短缺或暂时脱档的商品时,便立即组织生产,趁“空”占领市场。一次在童帽销售中出     

“第一”的秘诀

正20世纪70年代,日本有家玻璃厂为了扩大安全玻璃的市场,聘请了营销专家佐藤来给业务员作指导。经过考量,佐藤决定先向优秀的业务员取经,再作具体指导。松田是公司最优秀的业务员,年年业绩都是第一。于是,佐藤跟松田跑了三笔业务,很快发现了他的独特方法。原来,每次去谈生意,松田除了要带上安全玻璃,还会带一把铁锤子。见到客户,松田便先问对方:     

经商谚语

凸做买卖要有前后眼。左生意做活,不忘政策。渔要让生意活,先把行情摸。渔秤旺尺寸足,信誉赢顾客。止紧提酒,慢打油,卖菜卖瓜秤抬头。渔人无笑脸别开店,白眼冷脸生意断。左买卖不成情谊在,礼貌待人客盈门。庄柜台分析大有益,有心处处成生意。△广告是生意助手,嘴勤使顾客欢心。 △买卖切勿分大小,服务不要看衣帽。 △货有优劣贵贱分高低等,客无远近一样亲。 △薄利多销利不薄,利厚销少利不多。 △三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。 △人无我有,人有我早,人早我好,人好我巧。 △叶菜别抓梢,果菜别破皮,茎菜别折根,根菜别带泥。经商谚语@张佟<…     

“市场型脑袋”闯市场

近年来,河南省镇平县贾宋镇民兵李子阳的“万亩花木基地”闻名遐迩。每天参观、学习花木嫁接、种养技术的农民、洽谈生意的客商纷至沓来,应接不暇。人们说,李子阳今天之所以生意如此兴隆,全仗着一颗超前意识的“市场型脑袋”。 6年前,李子阳在外经商时。十分注意了解各种信息。他从行家处获悉,随着城市建设日益扩大,绿化需要大量苗木。他极     

致富顾问

善做“亏本”生意 更能多赚钱 黄文光是辽宁省辽中县新民屯镇新西村人,长年在农村从事运输生意,钱赚得挺难。后来他从免费服务广告受到启示,决定搞免费借用建房模板,以此来推动运输业务。因为农户建房时都要用模板,而买模板,用一次也就完事了,租吧,每天要花几十元。免费借用模板,正好解决这个难题。于是,他果断投入3000多元,从模板厂买回建房通用的梁检等各种钢模板。从生意角度讲,他已先赔了3000元,且还是免费借用,这个投入,别说赚,连本也回不来了。不过,待他发了免费借用     

美国新战略正中日本下怀

美国新的亚洲战略一出来,在亚洲最积极表示支持的就是日本。日本为什么这样积极？我们看看他的行动和他这些年来的做法。     

由糊涂到明白

广西柳州闹市,有一个开五金店的青年小莫,人缘、信誉和生意都挺好。可是谁也想不到,他曾有过险些走上犯罪道路的惨痛教训。他诚挚地希望笔者将那段因为赌博而一贫如洗,在走投无路时差点持刀抢劫的经历告诉人们,引以为鉴。     

日本企业促销的七大黄金定律

日本企业促销的七大黄金定律八十年代,日本企业凭借产品的优良,占领了国际市场,其实也可以说是利用高质量的产品,赢得了顾客的满意。现在,日本人又把全力放在满足,甚至超越顾客期望上面。这些新尝试,将成为未来在国际市场成功的关键因素。优质服务变成了日本企业下...     

烤红薯DE女孩

校门口众多商贩中,数她的烤红薯生意最红火。看上去年纪不大,但她开始烤红薯时我还未入校。买下一块烤红薯边吃边聊,很快知道她叫秀。秀的生意红火缘于身上有股文化味儿。手捧焦黄的烤红薯坐在秀准备好的小凳上,唏嘘地吃着,就能听到秀告诉一些文化动态和社会新闻。对...     

继承和发展毛泽东人民游击战思想

毛泽东游击战争思想,尤其是他制定的游击战争的一系列基本作战方针、原则,体现了人民游击战争的基本规律,被作为一种独特的军事战略受到世界所重视。日本的久住忠南在《战争、战略、日本》一书中指出:“毛泽东论述的最精辟的是游击战,他所论述的游击战,比以往任何战略书籍都丰富,他那富有的想象力,是举世罕见的。在二十世纪出现的各种战略著作中,最有特色的就是毛泽东的游击战理论。”     

四菜一汤

我在吉林某边防团当排长时,新兵很多来自浙江。其中一个叫艺帆的新兵,父母做建材生意,家境比较富裕。下连没多久。一次他向我借两千元钱准备过生日。我当时没有拒绝也没有批评他,因为他初到部队,我怕影响他工作的积极性和上进心。我决定通过独创的“四菜一汤”生日宴的形式来教育他。     

“直线”与“曲线”

“两点之间,直线最短”,这是一条世人皆知的几何公理。但日常生活中,我们走路也好,登山也罢,想方设法选择的“捷径”却往往事与愿违,不仅费时费力,遇到的麻烦也不少,有时倒不如绕“弯路”更方便快捷。在这一点上,日本“绳索大王”岛村的发家史倒可给我们一些启示。一开始,岛村买进麻绳后以原价售出,这桩不赚钱的生意,他心甘情愿地干了一年。当订单源源不断地飞来时,岛村拿着购绳收据对订户说:“这是我的购绳收据,一分钱也没有赚你们的,长此下去,我只好破产了。”订户为之感动,每根麻绳增加五分钱。他又拿着卖绳收据找到供货商:“我只是给你…     

冉茂祥办"牛银行"牛牛牛

贵州省平塘县通州镇民兵冉茂祥出租耕牛,收取租金,获得效益,实现了增收。 今年37岁的冉茂祥是该县通州镇翁岗村平桥组民兵,他多年来从事牛马生意。在做生意的过程中,他发现农村许多农户无劳力或无精力养牛,只是到了农忙季节借牛用,农闲时外出打工挣钱。于是,他萌发了养牛出租的想法。 2002年,他倾尽家里的积蓄,先后购买了40多头牛出租兼育肥,他按季度收租     

个体户的“小康梦”——四方来财的老板梦

我叫杨帆,今年27岁。现在在三师五十三团经营一家美容店。店里的生意还不错,每年可以净赚4万元。说到我开美容店要从我和丈夫认识时说起。2006年年初,我在乌鲁木齐市学习美容,一次偶然外出学习的机会让我遇见了现在的丈夫,他是五十三团人,幽默风趣、扎实肯干的他深深地吸引了我,没过多久我们就确立了恋爱关系,于是我就和他一起来到了团场。