营销术是打开市场大门的金钥匙

在市场经济条件下,企业销售部门的地位是前所未有的,甚至比企业的科技部门、生产部门还重要。因为现在是以销定产,企业生产的货物再多再好,销售部门不得力推销不出去,就会造成产品积压与资金周转困难。因此,明智的企业家都重视销售队伍的配备与销售部门的建设。     

行业动员：衔接“点动员”与“面动员”的重要纽带

以行业为“主线”,建立经济动员中心,行业系统内按照行政区划、地区分布或产品相关密集度建立企业综合保障基地,从而实现串“点”成“线”、织“线”成“网”的区域性“面”经济动员,以充分发挥区位优势、专业优势和组织协调能力,这是宁波模式的基本特色之一。其启示在于：要立足政府职能转变、区域经济整体优势,创新行业动员组织机制,推动国民经济动员深入发展;着眼和平发展环境,推进国民经济动员准备常态化。     

谈虚盈实亏现象的治理

笔者近期对军办生产经营商业企业、军办工厂和农场等13个企业进行深入调查后,发现这些企业都程度不同地存在着核算不清,低转成本,弄虚作假,虛增利润,以此保证所属人员生产经营补助(或奖金)的现象。这种不正之风,既不利于部队建设,又不利于企业的发展,必须引起企业主管部门的高度注意。一、主要表现形式与原因虚盈实亏的主要表现形式有:一是“假”销售。货发出,款未收回就增加销售收入;将预收货款提前纳入销售收入;库存商品划出一部分视同销     

创新驱动增效益 科学发展谱新篇——风帆有限责任公司创新驱动走持续发展之路

<正>"好马配好鞍,好车配风帆"。风帆公司是国内以汽车用、军用、工业用铅酸蓄电池及新能源电池开发、生产、销售为主的行业大型骨干高新技术企业。为中国国内唯一一家获得为奔驰、宝马、大众、奥迪等国际知名汽车厂家中高端车型的独家配套产品认可的起停电池生产厂家,目前市场占有率达到20%左右并出口30多个国家和地区,连续多年跻身于"中国汽车零部件百强企业""中国机械工业百强企业",主要经营技术指标一直居行业前列。     

“七彩贝壳”让您的生活七彩缤纷

以海洋生物的诸类贝壳为主要原料,"七彩贝壳"漆业与聊城大学联合,研发、生产和销售高、中、低档腻子产品。绿色的生态环保产品,强大的科技研发队伍,先进的质量检测设备和超前的售后人员组合,确保了产品质量的优良和售后服务的优质,特别是企业最近研发出的新一代绿色、生态和环保的高质量墙体材料,使"七彩贝壳"系列产品深受顾客的信赖与好评。     

实施“三高”战略 促进企业发展

湖南江滨机器厂是生产经营高性能活塞、齿轮、机油泵总成等内燃机配件的专业化工厂,也是我国唯一的军工活塞生产基地。该厂坚持以“高起点引进消化国外先进技术,高水平开发高技术新产品,高标准进行技术改造”为主要内客的“三高”战略,加速企业的发展,取得了明显成效,活塞品种已达70多个系列、160多个品种。其中,风冷高性能发动机活塞获“三委一部”(国家计委、国家科委、国防科工委和外贸部)联合颁发的“军转民高技术出口产品展览会银奖”。该厂产品畅销全国20多个省、市、自治区,活塞配件销售网点达300多个,主要产品销     

努力做好外销服务这篇大文章

继去年洛阳北方易初摩托车有限公司以年销大阳摩托16000多辆、创外汇1000多万美元的外贸业绩分别居于行业第四位和第二位之后,2000年1～9月,北易公司又向海外销售大阳摩托30000多辆,创外汇2000多万美元,综合指数超过去年全年水平的1倍多。大阳摩托在国外如此火爆与公司重视服务,努力做好外销产品服务这篇大文章密不可分。     

湖北：张忠凯到民爆行业开展安全生产专项检查工作

为确保湖北省民爆行业安全稳定,湖北省国防科工办主任张忠凯最近与宜昌地区市、县两级民爆行业主管部门一道,对宜昌市、当阳县、远安县等地民爆生产销售企业开展了安全生产专项检查。     

解决产品滞销问题——三谈发展劳武企业

近来不少劳武企业反映,产品滞销,积压严重,销售形势十分严峻。有的因产品卖不出去,企业运行困难,已造成停产放假。他们要求尽快帮助解决。 为此,笔者走访了一些产品销售形势好的劳武和其他国有、乡镇、联合体企业,寻找办法及出路。结果发现不少同属于一个行业的企业,却另是一番景象:用户往来络绎不绝,门庭若市热闹非凡,产品畅销得很。这是什么原因呢?关键是产品要有质     

事件营销运作策略

事件营销是近年来国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。主要通过“借势”和“造势”,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的。     

关于军品售后技术服务的研究与探讨

在产业发展向产品多元化,企业管理现代化、市场全球化、销售模式科学化发展的同时,各企业也在不断创新售后服务的管理工作模式,探索售后服务的新模式,把售后服务作为企业一种新的经济增长点。具有现代经营理念的企业家们都意识到,售后服务是企业经营中销售的延续,从某种意义上说,售后服务才是销售的开始。因为从表面上看,似乎只要售出产品就可以了,售后     

厂商联手谋取共营利润是未来摩托车行业发展主流

中国摩托车行业经过近20年的发展,现已拥有200多家摩托车整车生产企业和800多家零配件生产企业,年生产能力超过1200万辆(实际生产能力超过2000万辆),一跃成为世界第一摩托生产大国。快速膨涨和无序竞争使得这一行业呈现出三个明显的特点:第一阶段,即双赢局面。该阶段在80年代末期及90年代初期,整个摩托车行业处于卖方市场,生产厂家坐在家里产车收钱,销售商只要提到车就能赚钱,且利润丰厚。这一阶段,生产者和经销商联系松散,大部分厂家只注重扩大生产,增加生产能力,不注意产品开发和市场开拓,销售主要依靠一些大的经销商;商家经营也大多采用坐销的方式,只注重利润,不注意与厂家沟通,也不注重销售渠道的     

创新驱动：插上为国民经济服务的翅膀——记中国电科52所海康威视公司开发应用视频监控技术

海康威视的产品和服务已销售至全球100多个国家和地区,凭借稳定卓越的性能受到广泛好评,成为高端应用场合的首选品牌,并在众多行业得到广泛应用,如纽约警察总署、伦敦地铁、联合国总部大楼、六国峰会     

天下武装一家人 钟祥市人武部帮助兄弟人武部发展生产经营

湖北钟祥市人武部视同行为“亲家”,帮助10多个兄弟县市人武部门在钟祥境内开展经营活动,替他们排忧解难。去年5月,河南省几个县乡人武部到钟祥推销以劳养武企业新产品,因为人生地不熟,产品销不出去。这个市郢中镇的武装部长吴天富得知后,先帮他们制作了一副醒目的广告牌,然后带     

照明电器与国防

照明电器行业所涉及的范围包括:电光源、灯具、灯头灯座、电器附件、专用材料以及照明工程。我国照明电器工业现状改革开放以来,特别是近十年来,我国照明电器工业呈持续、快速、稳定发展的态势。2004年全行业销售额达到1200亿元人民币,出口额达67亿美元。全行业企业约1万家,主要集中在珠江三角洲和长江三角洲等经济发达地区。作为一般竞争性行业,企业以民营企业为主,国营企业正在逐步退出。近年来企业规模逐步扩大,年销售额超过亿元的企业已逾百家。我国已成为全球电光源和灯具的生产大国。目前全行业生产的产品品种齐全,电光源产品中白炽灯…     

加强企业的销售管理

加强企业的销售管理张金锁销售和市场问题对企业来说,是企业赖以生存和发展的关键,也是企业生产活动的出发点和归宿。一个企业要站得住脚,不能再仅着眼于本企业,而首先要着眼于市场,把产品的销售作为企业经营的立足点。为销售部门配备最高明的人才不论企业规模有多小...     

核工业集团首家上市企业——中核苏阀科技实业股份有限公司

<正>在省市各级政府的关心和支持下,中核苏阀科技实业股份有限公司不断加大科技投入,并依托江苏省工程技术研发中心,提升企业科技创新能力,坚持走"产学研用"相结合的自主创新道路。中核苏阀科技实业股份有限公司(以下简称公司)成立于1997年,是一家集工业阀门研发、设计、制造及销售为一体的科技型制造企业,也是中国阀门行业和中国核工业集团所属的首家上市企业。公司产品广泛应用于国内外石油、石油天然气、炼油、核电、电力、     

兵工企业必须在分流富余人员分离办社会职能上狠下功夫

兵工企业必须在分流富余人员分离办社会职能上狠下功夫李鹏分流富余人员、分离办社会职能,是企业深化三项制度改革的重点和难点。由于历史的原因以及兵器行业的特殊性,兵工企业富余人员多、企业办社会的现象比其它行业更为严重。因此,兵工企业分流富余人员、分离办社会...     

研祥的军工情结--与研祥智能集团公司董事长陈志列的对话

美国著名未来科学家尼葛诺庞蒂曾预言:“嵌入式智能平台(EIP)将是继PC和INTERNET之后最伟大的发明”。EIP(嵌入式智能平台)由工控机发展而来。伴随应用的进一步发展,工控产品的应用已远远超出传统的工业现场应用,发展为可嵌入各种产品、装置或大型系统之内。“工控”向“嵌入式”概念演变。作为行业发展的前瞻者,研祥在数年前率先提出了“嵌入式智能平台(EIP)”概念,并将自己的全线产品定义为EIP,并在行业里倡导了一个革命性的未来科技发展趋势。经过数年来的发展,研祥推出拥有自主产权的EVOCEIP系列产品已达到国际先进水平并广销欧美及中国市场,成为国际嵌入式产品知名品牌。     

有关工程监理工程安全责任的问题浅议

工程监理工程安全责任问题在行业目前议论颇多。监理企业或监理人员是否承担工程安全责任,我们认为从法理上讲监理无责任,但又不能一概而论。