军工企业改革市场营销管理研究

军工企业亏损严重的一个重要原因就是其市场营销管理落后,市场营销管理哲学、市场营销管理的内容与体制都严重地不适应市场经济的要求。改革军工企业的市场营销管理应从改变落后的市场营销管理哲学入手,建立健全符合市场经济要求、适应市场需求变化的决策体系、经营战略、产品开发战略、组织体系、营销体系。     

营销策略:一个令企业不得不重视的问题

对于一个现代企业来说,确定一个什么样的市场营销策略至关重要。诸不知,市场往往存在这样一种现象:一些企业无论如何经营,企业总是每况愈下,日簿西山,十分不景气;而另一些企业却能蒸蒸日上,呈现出良好的发展态势。是什么原因造成企业之间这样巨大的差异呢?那么,企业又应该推行什么样的市场营销策略,才能使企业在激烈的市场竞争中,能够处于不败之地呢?或许以下思路能带来一定的启示。     

市场营销面面观

市场营销面面观贾毅一、现代市场营销理论,首先为企业产品占领市场奠定了基础现代市场营销是现代企业管理的重要组成部分,是企业产品占领市场的必要途径。它是指通过市场交易程序,以满足消费者的现实需要和潜在需要为目的,广泛运用符合现代市场交易规律的新方法、新技...     

军队农场市场营销策略

军队农场为适应我国社会主义市场经济的新形势,实施了一系列改革措施,构筑了农场通向市场的桥梁。那么,军队农场应如何搞好市场营销,获得理想的经济效益呢?这就要求农场建立一套科学的,操作性较强的市场营销程序:一是农场应经常寻找、发现并识别有利于其发展的市场机会。二是农场应在市场细分的基础上选好目标市场,并准确地将其产品进行市场定位。三是确定行之有效的市场营销组合,使农场实现理想的经济效益。     

航天科工集团重视市场营销体系建设

6月3日,中国航天科工集团公司召开首次市场营销会议．集团公司要求各单位积极推动市场营销体系建设,尽全力降低应收账款和存货规模的比例。此次会议旨在进一步贯彻落实“拓市场、调结构、强主业、保增长”的工作思路．商讨并解决应收账款及库存问题．提高经济运行质量。     

幽默与笑话

英明的决定 那天去听市场营销讲座。教授问:“要是你们在自动取款机多得了50元,会怎么做?” 一些学生回答说:“会归还给出纳。”只有一个学生说:“会保留这些钱。”大家听了不以为然。 教授最后发言了:“要是我,我会再试试取款机的。”     

依托三大公司优势 逐步建立营销代理制

依托三大公司优势逐步建立营销代理制于中赤从向市场营销纵深发展的需要出发,兵工企业依托北方、燕兴、物资三大公司优势,逐步建立代理制,是打开市场增强兵工系统整体竞争力的一个好办法。代理制作为产品间接销售渠道,由于具有经营灵活、有助于产品广泛分销、可缓解企...     

市场营销组合中广告地位和作用

市场营销组合中广告地位和作用韩全广告在营销中处于什么地位,起什么作用？兵工行业如何在市场经济的条件下,充分利用营销组合诸元素来促进企业的发展及行业的振兴呢？本文拟就以上问题作一浅论。一、广告宣传应从生产导向向营销导向转变营销观念的形成经历了一个长期过...     

"品牌再塑"——军转民战略中的两张王牌

在军民结合的指导方针下,诸多军工企业利用自身的技术、资金、人力资本等生产要素纷纷转产民品,向民品市场要效益。但是,长期以来形成的“国家下订单,军工企业只负责生产”的运行模式使这些军工企业无需炼就市场营销的本事。然而,一旦踏入民品市场,就意味着激烈的竞争。探索在民品市场的成功之道,是摆在这些军转民企业面前的一个课题。笔者更多的站在一个消费者的角度,在观察、分析的前提下,认为“品牌再塑”是这些军工企业在民品市场取胜的一个制高点。根据USP定位理论,即独特的销售主张(USP),必须找出产品本身的一个不同于其它竞争对手…     

商业银行市场营销的组合策略

商业银行的市场营销,是指商业银行为了实现安全性、流动性、盈利性“三性合一”的经营目标,对市场的需求作充分的调查和研究,确定目标经营市场,并对市场进行细分,在不同的市场上开发试销对路的金融产品,配合以相应的价格、分销渠道、促销等市场营销的组合策略,以实现确认并满足需求的最终目标。随着我国市场经济的不断发展和金融体制改革的不断深化,我国银行商业化的程度正在不断加深,银行     

日本企业的启示

众所周知,日本战后在经济上成为仅次于美国的强国,被称为“日本奇迹”,特别是许多企业在国际上具有很强的竞争力。日本著名的家用电器、汽车等产品打入欧美和亚洲的许多国家,占领市场,取得令人赞叹的巨大成功。到底是什么原因成就了日本的企业?前不久笔者有幸赴日本进行了短期的学习、考察,在日本的所见所闻使笔者感触颇深。 很多获得成功的日本企业都有一个特点:注重企业的战略营销管理。战略营销与一般市场营销的概念有所不同,它是一个系统工程,包括:企     

我国企业定价决策中需要注意的几个问题

该文在分析了我国的市场营销环境的基础上,讨论了企业定价决策的几个基本因素,并就我国企业的定价目标、定价策略和定价方法进行了初步的探讨.     

幸福指数节节攀

3月9日,在农十师181团举办的创办你的企业培训班上,种羊场社区一队职工刘建新和其他25名职工一起认真听老师讲解市场营销管理课程。3年前,他的妻子程秀丽     

论军队企业的名牌战略

市场经济条件下,发展名牌是军队企业赖以生存必不可少的条件之一。因此,军队企业必须进行名牌战略管理和研究。基本思路是:增加科技投入创造名牌;加强市场营销宣传名牌;注重知识产权保护名牌;创造良好环境培育名牌。     

转变经营机制 创新营销理念 推动民爆企业快速发展

市场营销是企业生存和发展的基础,企业按照社会的某种需要创造产品或服务于用户,通过交换过程实现其价值。引导企业树立正确的营销观念,以满足顾客需要为宗旨,通过营销战略与策略的创新指导新产品开发经营,促进新科技成     

军工企业要强化经济运行向经营管控转变

正经营管控是系统地协调企业科研生产、市场营销、服务保障等诸领域资源配置和有效决策企业经营活动的综合性管理职能。本文阐述了军工企业改革发展面临的新环境,针对军工企业由经济运行向经营管控转变的意义、定位、机制、基础和思路等进行了研究。     

调整市场营销策略 以名牌产品占领市场

调整市场营销策略以名牌产品占领市场●王学峰朱端荣洛阳北方易初摩托车有限公司自１９９２年３月开业以来的五年多的时间里,生产各类大阳牌摩托车１４０余万辆,累计创利税１０亿多元,创汇２０００多万美元。几年来,在市场大潮的冲击下,北易公司深深地意识到过去那种...     

招招先手巧运筹 步步妙棋赢主动──长安公司市场营销策略剪影

招招先手巧运筹步步妙棋赢主动长安公司市场营销策略剪影向生寅面对一直低迷滞缓的汽车市场,长安公司也同其他企业一样,苦苦地追求着自己产品的市场出路。长安汽车销售公司王重生总经理反复强调：“微车行业各厂在生产规模、产品品种、整车技术水平、产品价格、质量和服...     

扶上台 送一程──加拿大政府如何促进创新成果产业化

按照加拿大工业部的划分,科技创新的过程可分为5个阶段:基础研究、应用研究、技术开发、生产和市场营销,这5个阶段共同构成创新系列”。其中,后3个阶段是从技术走向商品的阶段,主要由企业负责实施,也就是产业化阶段。 加拿大政府通过调整原有机构职     

农村市场潜力很大

农村市场潜力很大市场营销局（编者按）在前不久结束的“第三届全国轻工产品农村市场订货会”上,兵器总公司第一次以兵总名义组团,由２０个工厂６家贸易公司参加,参展的家用碾米粉碎磨浆组合机、小型抽水机、打浆机、汽车、摩托车、钢丝床等全部畅销,兵器组团共签订合...