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| 进口核电设备采购中的商务谈判策略 | |
| 引用本文： | 曾梦楠.进口核电设备采购中的商务谈判策略[J].国防科技工业,2018(3). |
| 作者姓名： | 曾梦楠 |
| 作者单位： | 中国核动力研究设计院; |
| 摘 要： | 正在核电厂的建设中,核电设备采购是一项重要工作。商务谈判是整个核电设备采购过程中的重要节点,是调整和解决采购方与供应方不可避免的利益冲突的必要手段。特别是国际商务谈判,其谈判难度和风险更大。如何提高谈判效率并通过谈判达到目的已成为业界关注的热点。国际商务谈判的特点在进口设备采购过程中面对的国际商务谈判,既具有一般商务谈判的特点,又具有国 |
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