职业经理人谈营销积极的心态

一位年轻的销售代表刚刚加入公司并且没有大客户销售经验。他第一次拜访客户时发现了一个大定单,但是发招标书的截止时间已经过了三天。客户拒绝发给他招标书。软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作。一切都很不利,但是他居然反败为胜。原因是什么?     

推销你的梦想

正迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有"鬼才"之称。可是近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。一天早晨,他拨通几个有购车意向客户的电话,预约前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。当车开到一个叫乔恩的客户家门     

万友的奇迹是怎样创造的

万友的奇迹是怎样创造的黄刚杨敏五年前销售兵工汽车２７辆、摩托车４００辆;五年后,这两个数字像“超级魔方”一样,变成了４８００辆和３２０００辆,其中汽车销售量在数百家有实力的经销商中夺得“榜眼”。创造这个奇迹的就是成都万友经济技术开发总公司。商海征战多...     

职业经理人谈营销失败中的机会

古人云:“胜败乃兵家常事”,销售也是一样,没有从来不输的销售代表。做了销售代表就要准备面对失败,关键是怎么面对失败。对于销售代表来说,有时失败是一个绝佳的重新开始的机会。     

职业经理人谈营销──销售活动应基于客户的采购流程

我在清华大学讲课时,常有学员提出下列问题: “客户的采购流程是什么?对销售有什么影响?” “不同的客户在采购流程中的不同阶段在扮演什么角色?” “销售的步骤是什么?在每个销售步骤中应该做什么?” “采购指标对销售有什么影响?” “怎么影响客户的思路,使得采     

职业经理人谈营销──引导客户的采购指标

问题:“我们的产品的价格比竞争对手贵,某些指标比竞争对手的差。有什么办法可以赢得这个定单?什么销售活动最能够影响客户的采购指标?” 实例:摔出来的定单 一家报社要采购全内置的笔记本电脑,销售代表的公司偏偏没有这样的产品。下午,局长和相关的处长要     

蓝天交响的总指挥——记洪都猎鹰高教机总设计师张弘

一种赶超国际先进水平的全新飞机——L15(猎鹰)高级教练机,仅用两年多时间就设计、试制、首飞上天,这在航空界无疑是个奇迹。这一奇迹创造者之一就是张弘。在他的指挥下,由几百名设计员组成的蓝天交响乐团,将洪都集团视为“生命工程”的高教机的研制战歌,演奏得波澜壮阔、气势恢弘。     

不忘初心勇担当 牢记使命再出发——访中国兵器北重集团老科研专家于正心、陈豪夫妇

正今年,适逢新中国成立70周年。在祖国70年的辉煌历程中,老一辈科研工作者自力更生、艰苦奋斗,创造了无数个奇迹。近日,我们拜访了为新中国国防事业做出突出贡献的中国兵器北重集团第一代科研专家代表——于正心、陈豪夫妇。现年85岁的于正心、陈豪夫妇回忆起峥嵘岁月依然侃侃而谈。     

红军四渡赤水之战新论

遵义会议肯定了以毛泽东为代表的正确军事路线，恢复了红军作战的正确原则。遵义会议后，在以毛泽东为代表的新的党中央领导下，中央红军在云贵川三省边界的赤水河上往返四渡，创造出以弱胜强的战争奇迹，最终实现北渡长江的战略计划。     

无中生有 有中生优

一个本不产玉的小县城,却成为全国最大的玉雕加工、销售集散地。缅甸翡翠、日本桃花玉、加拿大碧玉、辽宁岫玉、新疆和田玉等,经“镇平制造”后,销往全国各地乃至欧、美、东南亚计50多个国家和地区,闻名中外的玉雕之乡——河南省镇平县创造的这一奇迹,全县两万青年民兵功不可没     

让生命之火燃烧——记一等伤残军人、优秀共产党员张仲安

四川省青神专利技术有限公司总经理、一等伤残军人张仲安的人生旅途富有许多传奇故事。他在部队服役10年,4次因公负伤,5次手术,身上缝了200多针,肠子也补了10厘米,累计昏迷了8个月,最长的一次长达5个月,几乎成了植物人,并被部队医院诊断患有淋疤癌,下了4次病危通知书,竟然能摆脱死神威胁活下来,真是奇迹！然而作为九死一生返乡休养的他,仍躺在病床上研究养殖业,发明了“孵禽薄水温箱”是奇迹！破天荒成立私营专利技术研究所,开发出10余个专利技术产品,成为全川著名科技大户更是奇迹！在这百舸争流,潮歌震天的大时代中,张仲安所创造的种种奇迹,无疑可启迪我们深刻思考人生哲理。 1980年4月,他被评为一等伤残军人,组织决定送     

客户/服务器计算环境及其数据库服务器的结构分析

本文首先介绍了客户/服务器的有关概念,并详细讨论了客户/服务器带给我们的好处。然后重点研究了客户/服务器系统中数据库服务器的几种结构,并比较了它们之间的优劣。     

刘衡:唱响自己的“春天里”

工程科研所仅仅十多号人,7年间有22人次先后立功,8人提前晋升职务,18人次享受军队优秀专业技术人才岗位津贴,3人被确定军区科技领军人才培养对象,一位资深记者感叹,这是个了不起的奇迹!这确实是个奇迹,但奇迹往往和无法言喻的艰辛相伴。刘衡常常把最艰苦的任务包揽在工科所的身上,而且带头承担,正如他所说的,他们想唱响自己的"春天里"。     

创造顾客巧推销──“把木梳卖给和尚”的启示

消费决定生产。一个企业的兴衰,一切取决于市场。在市场经济条件下,如何想方设法赢得客户,尽快销售实现价值,是每个企业经营者及销售人员时刻冥思苦索的大问题。 近日信手翻阅一本《机械商情》杂志,内中一则《把木梳卖给和尚》的故事,令人耳目一新,颇受启发。 故事的大意是:有一家公司决定     

惠安公司CMC销售实现开门红

近日，中国兵器集团北方惠安公司主导民品CMC元月份销售量达到228吨，与往年同比增长38％。该公司5000吨高精制级CMC新生产线采用了世界领先工艺，全程电脑监控操作，经过1年多的生产运行，目前整个生产线全年能达到满负荷生产状态。今年以来，为获取更大的市场空间，该公司民品销售人员对客户采取“逐一针对，逐个攻坚”的营销策略，主动联系客户，掌握市场需求.     

不闭眼睛的青蛙

有一个小孩,有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙,就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿．却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来,而且还一直张眼瞪着。长大后,他成了一个推销员,当遭到客户的拒绝时,他每每便想到童年时那只被尿浇也不闭眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待销售,客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑,要逆来顺受,张眼面对客户倾听,不必惊慌失措。这位推销员后来荣获日本汽车１６年销售冠军宝座。他就是奥城良冶。启示：每个人要想干出一番惊人的业绩,一定要具有面对失败坦然自如的积极态度,千万不可一遇挫折便落荒而逃。否则,你永远和…     

耀眼的SpaceX公司及其背后的美国商业航天

正当地时间2017年12月22日傍晚时分,美国太空探索技术公司(SpaceX)为客户铱星通信公司(Iridium)把10颗第二代铱星系统(Iridium Next)卫星送入近地轨道,完成了今年的第18次火箭发射任务,创下私营太空公司的纪录。作为全球商业航天兴起的代表,美国太空探索技术公司(即SpaceX公司)无疑是近年来最吸引世人眼球的私人航天公司。通过短短几年的快速发展,SpaceX公司已经或许还将继续改变人类进入太空的固     

203所获得近年来最大的单笔电缆组件销售合同

新年伊始,六室连接器、电缆组件产品迎来开年大单.经过多轮商业会谈,六室与客户签订了一份600余万电缆组件技术开发合同,这是近年来最大的单笔电缆组件销售合同,给2022年的工作打造了良好开端.     

留住客户:企业长期成功的关键

在开拓市场的竞争中,留住客户是企业长期成功的关键。有研究表明,获得新客户所花的代价是保留一个老客户的6倍。稳定的客户群带给企业的不仅是营业额的增长,而且企业的利润也会随之增长,也就是说企业留住顾客的时间越长,他们的盈利越多,因此,维系老顾客的工作对企业来说十分重要。国外企业从以下几个方面来加强这方面的工作。     

独辟蹊径开拓市场

我们会给客户提供最好的产品和服务。前不久的一天,农十二师三坪农场安顺电动车厂经理李建涛在为客户介绍产品时承诺。安顺电动车厂是一家私营企业,2008年成立。目前,该厂生产经营已初具规模,两年间销售砖窑电动车2000余台,实现产值近1000万元。2000年,李建涛高中毕业后,到北京学习电器设备维修技术。2003