装备采办中的讨价还价博弈模型

竞争性谈判是一种重要的武器装备采办方式，军方与承包商之间的谈判是一个重复博弈过程，双方谈判的本质是讨价还价。分析了轮流出价的讨价还价模型，对轮流出价博弈的子博弈精炼均衡进行了论述；在轮流出价模型的基础上建立了同时出价的讨价还价模型，并对2种模型的特点进行了分析；通过案例对2个模型的均衡结果进行了对比。分析结果显示：同时出价的讨价还价模型更能有效解决实际问题，更具有现实意义。     

2007年国际军控与裁军形势新动向

2007年，国际军控与裁军形势发生了复杂而深刻的变化，出现了一些引人注目的新动向。多边军控进程酝酿重要变化，有望走出多年低谷；国际防扩散领域形势依然复杂，和平利用核能与核不扩散矛盾突出；美俄围绕东欧反导问题展开新一轮战略博弈，国际军控体制受到新的冲击；美国全面推进反导系统建设，各国发展空间军事能力势头越来越强，防止外空武器化前景更加黯淡；国际社会在集束弹药议定书谈判和小武器军控方面取得进展，常规军备控制成为亮点。     

孙子谈判思想对武警反劫制暴的启示

孙子的谈判思想，对武警部队处置暴力劫持人质事件有着重要的指导意义。为圆满解决人质危机，武警部队应借鉴孙子的谈判思想，树立谈判优先的观念，不断完善谈判预案，加强谈判专家培养，提高谈判技巧。     

浅谈板门店谈判的语言艺术

板门店谈判是有史以来时间最长的停战谈判和持续最久的武装休战。面对敌人的蛮横无理,中朝方谈判代表不怕破裂,与敌人反复进行谈判斗争,最终取得了停战谈判的全面胜利。从语言学角度看,板门店谈判的语言艺术可概括为“针锋相对,反唇相讥”、“以子之矛,攻子之盾”、“直言利害,以理服人”、“预有准备,后发制人”四个特点。     

硬的不行来软的——美国与伊反美武装进行秘密谈判

在国际反恐问题上,美国政府一直声称决不与恐怖分子谈判,也反对其他国家这样做。可是,近日美国一反常态地与伊拉克境内的反美武装进行了秘密谈判。美方此举最想知道的是,反美武装不停地制造袭击事件,究竟是为了什么? 谈判地点设在"绿区" 秘密谈判地点设在巴格达市中心戒备森严的"绿区"内一座大楼里。代表反美武装     

竞争性谈判采购方式下武器装备价格形成研究

竞争性谈判采购方式下装备价格形成受制于双方的实力结构、破裂风险和谈判时限的影响。在竞争性谈判过程中,双方的价格区间一般不可能是完全重合的,在具体价格区间谈判确定过程中,不仅要考虑谈判双方的成本、费用、预期效用等价格构成的基本要素,还要考虑谈判双方具体贴现因素和讨价还价中主观因素对装备价格的影响。     

朝鲜的停战谈判

1951年7月10日,美伪军被迫接受停战谈判,从此,朝鲜战场开始了谈谈打打,边谈边打,军事斗争与外交斗争交织进行的局面。谈判地点在开城。我方出席谈判的代表有:南日(人民军大将、总参谋长)、邓华(志愿军副司令员兼副政治委员)、李相朝(人民军少将)、解方(志愿军参谋长)、张平山(人民军少将、第1军团参谋长)。对方出席谈判的代表有:乔埃(美海军中将、     

连续凸对策的谈判集

在最近的一次国际对策论会议上,Shapley教授提出了一种新的谈判集概念。这种谈判集避开了单个局中人之间的谈判,从而对于具有无限多局中人的对策也有意义。在这篇短文里,我们证明,对于连续凸对策,这种新的谈判集与核心重合。这就大大推广了文献[1]和[2]的主要结果。在证明过程中,我们也顺便得到测度论中Hahn分解定理的推广。     

竞争性谈判采购程序规范化探析

随着现代市场经济的发展,竞争性谈判采购方式呈现上升趋势。为规范军事采购行为,实现军事采购目标,必须实施竞争性谈判采购方式,牢固树立竞争、公开、公平、公正和诚实信用的理念,严格规范竞争性谈判采购程序,切实加强对竞争性谈判采购程序运作的有效监督。     

我国两次收回香港谈判的历史启示

香港回归祖国,历来是中华民族的共同心愿.在1943年中英重订新约谈判中,国民政府首要求收回香港,提出不留尾巴地废除不平等条约,但在英国的软硬兼施之下,成为泡影.1982年,我国为恢复对香港行使主权,与英国进行了两年之久的谈判,终使英方签约.两次不同结果的谈判,启示我们:必须坚持改革开放,增强国家实力,必须坚持高度原则性和灵活性的统一,才能实现香港的顺利回归和平稳过渡.英方签约.两次不同结果的谈判,启示我们:必须坚持改革开放,增强国家实力,必须坚持高度原则性和灵活性的统一,才能实现香港的顺利回归和平稳过渡.     

用语言进行战斗的谈判专家

香港电视剧《谈判专家》里的那些"心战骑兵"曾给我们留下了深刻的印象,每到关键时候,他们总能凭借其过人的心智和灵辩的口才让犯罪分子最终放下武器。但荧屏外的谈判专家对我们来说却非常神秘,虽然电视里的谈判专家个个英俊潇洒,但现实中如果形象太完美则不适合成为谈判专家。此外,现实中谈判专家的选拔也远比电视里演的要严格得多。     

进口核电设备采购中的商务谈判策略

正在核电厂的建设中,核电设备采购是一项重要工作。商务谈判是整个核电设备采购过程中的重要节点,是调整和解决采购方与供应方不可避免的利益冲突的必要手段。特别是国际商务谈判,其谈判难度和风险更大。如何提高谈判效率并通过谈判达到目的已成为业界关注的热点。国际商务谈判的特点在进口设备采购过程中面对的国际商务谈判,既具有一般商务谈判的特点,又具有国     

印尼“玛卡萨尔”船坞登陆舰入役引发的思考

开场白：2010年2月9日，法国总统萨科奇正式拍板决定向俄罗斯出售1艘法制“西北风”级两栖攻击舰；随即又传出另外3艘同级舰的技术转让与续建的谈判正在进行中。这条新闻一播出，西方舆论大哗，尤其是那些原苏联加盟共和国、后陆续加入北约或倒向西方的国家，如立陶宛、拉脱维亚、爱沙尼亚等国，有的表示愤怒，有的深感遗憾。     

浅析武警制暴谈判用语的语言特点

武警制暴谈判,是舆论战、法律战、心理战的结合。研究、探讨制暴谈判用语的语音、语义、语用等特点并巧妙运用谈判用语,对武警部队圆满完成制暴处突任务,维护公共安全和社会稳定,具有非常积极的意义。     

试论抗美援朝战争中停战谈判的博弈

抗美援朝战争除战场作战之外,还有另一个重要战场——停战谈判。中朝方在停战谈判这一战场上与美方进行了激烈的博弈,并与战场上的胜利相互配合、相得益彰,迫使美方最终在停战协定上签字。朝鲜停战协定的签订是战场形势、国际国内因素、战争性质、战略文化、军事打击等多重因素作用的结果,是双方战略博弈的选择。     

声音

“谈判仍在继续，已经取得大量进展，相当接近达成协议，谈判即将结束，且无论协议内容如何，必须包括一个非常确切的（美军）撤军时间表。”     

转变才有机遇

10月16日,为期两天的伊朗核问题谈判在瑞士日内瓦落下帷幕。伊朗核问题六国（美国、英国、法国、俄罗斯、中国和德国）与伊朗达成共同声明,各方对解决伊朗核问题持积极态度,使得国际社会对下一轮谈判充满了期待。曙光初现,但诸多分歧犹在,各方必须付出更多的努力。     

中央红军长征前夕秘密谈判史实查证经过

中央红军长征前夕秘密谈判史实查证经过李正堂红军长征前夕,曾与国民党南路军总司令陈济棠的代表进行过一次谈判,向陈借道并达成协议。新中国成立后,当朱德、何长工在他们的回忆录中首次向外界披露此事时,曾在史学界引起轰动。许多人认为这简直是不可思议的事。道理很...     

反恐怖劫持事件中不同目的谈判语言的运用策略

在反劫持谈判中,为了能够解除现场的那种僵持、对抗、凝固的情形,谈判者就得运用不同目的的语言来使劫持者向预期的方向前进。从理论上讲,每一名谈判人员都希望通过和平的方式解决劫持事件。因此,我们必须学会运用反恐谈判讨价的语言、拖延的语言、劝降的语言和摊牌的语言,来使劫持事件得到和平解决或为武力解救行动创造良好时机。     

中国工农红军主力改编为八路军的谈判斗争

20世纪30年代,日本不断扩大对中国的侵略,中华民族面临生死存亡的严重危机.在大敌当前的形势下,国共两党放下政见分歧和意识形态的羁绊,先后就两党合作抗战问题进行了5次谈判.取得重大进展.但在红军改编的一些焦点问题上,双方进行了激烈的较量.在谈判中,中国共产党坚持独立自主的原则,将原则的坚定性和策略的灵活性结合起来,进退有据,措置裕如,顺利实现了红军的改编.红军改编的谈判,是军事谈判的一个成功范例,为新时期人民解放军加强自身建设和遂行多样化军事任务提供了宝贵的借鉴.