推销员A和B

有两个鞋厂,各派一名推销员,到太平洋 某岛屿开辟市场。上岛后,推销员A和B各自 给自己的工厂发回一封电报。A在电报中说: “这座岛上的人不穿鞋子,明天我就搭头班飞 机回来。”B则对工厂这样说:“棒极了,这个 岛上的人还都没有穿上鞋子,潜力很大,我拟 常驻此岛。”果然,几年后,B所在的鞋厂占领 了这个岛屿的鞋业市场。     

光头:一个理发个案的样本分析

几乎在每一座营区,总有几个健康的脑袋 甘愿束手待毙地让推剪或剃刀歼灭成不毛之地。 哪座营区里没有光头,似乎和没有枪一样让人 感到不自在。     

养成可贵的学习美德（续四）

七、钻研——获取知识宝藏的钻头爱迪生曾说:“有些人以为我在许多事情上有成就是因为我有什么‘天才’,这是不正确的.无论哪个头脑清楚的人,都能像我一样有成就,只要他肯拚命钻研.”爱因斯坦说:“我没有什么特别的才能,不过喜欢寻根刨底地追究问题罢了.”牛顿指出:“我也没有什么方法,只是对一件事情很长时间、很热心地考虑罢了.”     

重要的是创造战场

经营界流传着一个著名的故事:有两个推销员同时来到非洲某岛考察鞋的市场.他们发现这里的人都赤脚而行,无人穿鞋.于是,一个推销员急忙给公司发电报说,这里没有市场,因为根本没有人穿鞋,我已经买好了明天返程的机票.另一个推销员却给公司发电报说,这里的市场形势大好,因为人人都没有穿鞋,我准备长期住下去.     

新兵班长的“心经”

转眼,我入伍已两年多了,并当上了新训班长。我带的新战士,大多都是"90后",有一半人读过大学。初进军营,我就听到她们唧唧喳喳,时不时就给我出点儿小情况:队列训练感觉太枯燥,心里很失落;遇到不喜欢的打扫卫生之类,就想躲一躲懒:唇膏、眉笔不离身,总想偶尔拿出来补个妆。这不由让我想起自己初八军营时的样子。那时的我也和她们一样,经过学习和锻炼,如今终于一步步适应了军营这     

“不冷不热”最合适

笑是人类最普通又最神秘的表情。尽管每个人笑的程度、声调不一样，但只要你开口一笑，大脑就会迅速向全身的肌肉和腺体发出信号。     

靶·枪·人 ——打靶不可缺少的三要素

铁打的营盘,流水的兵。年复一年,不一样的靶,不一样的枪,不一样的人。在相同的靶场,重复着相似的故事。但这相似中又有着不一样的情节,不一样的叙述。我们试图把打靶这个过程一分再分,但分到最后, 我们发现,不管怎么分,都离不开靶,离不开枪,离不开人。那就称之为打靶三要素吧。     

营销得法生意成功

做生意方法很重要,许多看来不易成交的生意,只要方法对路就可以促成,下面几种技巧不妨试试。1、假定顾客已经同意购买当顾客一再出现购买信号,却拿不定主意时,可采用"二选其一"的技巧。譬如,推销员可对顾客说:"请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢"此种"二选其一"的问话技巧,只要顾客选中一个,其实就是下决心购买了。     

“孬兵”刘伟

看过《士兵突击》的人都知道许三多,都记得他在新兵连的"出色表现"。去年新训,我在内蒙古大兴安岭森林支队教导队担任排长,就遇到一个被人称为"烂泥扶不上墙"的"孬兵"。教导队接辽宁兵那天,我正好不在,带了几个班长去库房领装备,刚回来,一班长就气     

俄罗斯军校里的中国面孔

在每年中国驻俄罗斯大使馆举办的迎春晚会上,中国军事留学生都会表演一个保留节目——男生小合唱。他们穿上精神的礼服,激情饱满地一曲接一曲地演唱军歌,在座的中国人无不欢欣鼓舞。奥运会后的那个新学期开学了,留学生们发现了一些不一样的景象:学生公寓里其他国家的留学生会对着五星红旗敬礼,还有些留学生见到他们就竖大拇指,他们的俄罗斯老师说:看到中国强大了,我们真为中国高兴。     

莫让“网上文电”成为“网络垃圾” 河北某预备役师规范网上办公秩序整顿机关工作作风

"只要打开局域网,上级各部门的各类通知、指示、通报等文电,就像互联网上的小广告一样,让你避之不能、驱之不去。虽说网上收发文电方便快捷,提高了效率,但如果将一些无关紧要、鸡毛蒜皮的小事,都以文电的形式不分密级、不分等级地挂在网上、贴在     

形形色色的高科技野战食品

你见过不需要柴米油盐酱醋糖,不需要锅碗瓢盆,也不需要专门炊事人员,在雪域高原、戈壁沙漠,都能吃上热腾腾的饭、喝上热乎乎的汤的奇迹吗?用高科技研制的野战食品,就能使这一切变为现实。自热野战口粮自热野战口粮是一种体积较小,携带使用方便,具有高效自动加热功能的野战口粮。不管是凉水还是热水,不管是脏水还是纯净水,只要倒入食品袋的外包装夹层中,利用夹层中的化学物质和水发生的化学反应产生的热量,几分钟就能“煮”熟米饭。部队反映,自热野战口粮加热速度快、受热均匀,只要有水即可加热食用,并且食品营养丰富、口感好、味道纯正,食用…     

余苏林 不凡的防化兵

"余苏林,一个没有显赫地位的普通战士,孜孜不倦,依靠自身努力在军队防化科技领域做出了非凡成就,精神可嘉,当刮目相看……——军队科技评审委员会专家组一位哲学家曾经说过,每个人都是不平凡的,只要他愿意,就可以做出超乎人们想象的事情。我真正开始理解这句话,是从见了余     

“身”离群众再近些 “心”贴群众再紧些

只要我们坚持从群众中来、到群众中去,对照群众的意见找差距,对着群众的要求去整改,就一定能不辜负人民群众的期望,取得实实在在的成效古语说:"君子不镜于水而镜于人。镜于水见面容,镜于人则知吉与凶""人视水见行,视民知治否"。大意都是说:用水作为镜子,可以看到自己的容貌,用百姓作镜子,则可以照出治理情况如何。     

远洋战略缺失:让伟大起点为之失色

人类历史的发展并非只有一条必然性线索.西方有一句俗话:"条条道路通罗马."如果将这句话另解,那就是:"罗马的道路通向四面八方."人类历史发展在许多节点上都面临着不止一种可能性,就像从罗马走向世界一样,面对着多种多样的选择,而这种选择的多样性也就决定了各国历史发展的殊途.     

网络新词

正250定律美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了"250定律"。他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了"顾客就是上帝"的真谛。手表定律只有一块手表,可以知道时间,拥有两块或者两块以上的手表并不能告诉一个人更准确的时间,反而     

你吃了吗

正不知你注意了没有,现在两人见面,都要问一句:"好着呢吧。"对方回答:"好着呢。"然后反问:"你也好着呢吧。"回答:"好着呢。"两人的对话就像写新闻消息的导语,接下来才谈正事。我小时候,大人们的问候语可不是"好着呢吧"。那时大人们没有这些个闲情雅致,他们一见面问的都是最实际的:"你吃了吗?"因为那时不是顿顿都有吃的,不是顿顿都能吃饱的,他们关心的是肚子,是眼前。吃,在那个年代是头等大事,大人干活是为了填饱肚子,一个月发的工资基本上吃到肚子     

“落实”其实并不难

"一打纲领不如一步行动","不干半点马列都没有"——充分说明了落实的重要性和必要性。但是,当前一些人提到落实,总会先把一个个困难摆在面前,还未开始行动,先给自己敲起"退堂鼓",似乎"落实"受各种客观条件限制,总会磕磕绊绊,难上加难。其实,我们多从主观上找找原因,"只要一心一意,总有千方百计",落实其实并不难。认识上要提升起来。没有落实,     

“核按钮”到底什么样？

提起“核按钮”,也许一般人都认为,“核按钮”就是类似于门铃一样的红色按钮,总统只要轻轻一按,核导弹就会发射出去,其实远非如此。“核按钮”只是一种能发出核攻击命令的特殊通信设备。那么,“核按钮”构造到底是什么样呢?它又是如何发出控制指令的?请看——     

山西省太原市尖草坪区人武部党委“一班人”学党章作表率弘扬清风正气 向官兵宣读“廉政承诺书”

"我承诺,车为兵用,绝不私用;不插手工程建设,不介绍工程单位……"日前,山西省太原市尖草坪区人武部党委委员5人逐一登台宣读自己的"廉政承诺书",赢得干部职工、专武干部的阵阵掌声。该部政委张增辉介绍说,开展"学习贯彻党章、弘扬优良作风"教育活动,就是要突出党委班子,进一步强化表率意识、弘扬清风正气。"班子成员只要有一件事让官兵指指点点,号召力就会减弱。抓思想作风建设,‘一班人’首先要在廉洁从政上作表率。"在教育活动中,该部党委"一班人"认识一致:通过抓风气、鼓士气、聚人气,推动人武部全面建设。为此,他们