三大趋势挑战汽车营销策略

20世纪90年代以来,各跨国汽车公司围绕着客户进行的营销管理创新正呈现出三大趋势,值得国内厂商学习和借鉴。 首先,以企业为中心的销售战略开始转向以用户为中心的营销模式。过去,企业在进行营销设计与市场开拓时,往往以相关企业为中心,现在更多的汽车公司将用户上升为企业营销关系中的重要环节,用户满意高于一切,     

市场营销十大要旨

一、营销不等于推销,营销功能的发挥依靠于综合营销战略的实施。营销是一门综合性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的动态过程。如果将营销狭义理解为简单的买卖,那么,不但会人为地局限营销的市场竞争功能,而且也为企业营销的顺利开展乃至长久发展提高,埋下了不容小觑的隐患。特别是在电子商务大行其道的今天,更会抑制企业发展网上     

转变经营机制 创新营销理念 推动民爆企业快速发展

市场营销是企业生存和发展的基础,企业按照社会的某种需要创造产品或服务于用户,通过交换过程实现其价值。引导企业树立正确的营销观念,以满足顾客需要为宗旨,通过营销战略与策略的创新指导新产品开发经营,促进新科技成     

以提高市场占有率为营销战略目标之我我见

以提高市场占有率为营销战略目标之我见王勤谟随着市场竞争日益激烈,兵器工业总公司一些在市场中具有一定地位和影响的企业,特别是“两车”企业,市场占有率和利润率均不断下降。在这种形势下,有些企业调整营销战略目标,由提高利润率转向提高市场占有率,为此确定了“...     

理性的崛起——从315塔机竞技市场看江麓建机文化营销

21世纪不仅是知识经济、网络经济时代,也是文化经济时代,文化已逐渐成为推动生产力发展的一支强劲动力。所以有人提出:决定21世纪人类消费的是文化,21世纪将是文化营销的时代！这一观点得到不少学者和企业家的认同。因而,随着经济环境的变化,企业文化的功能也在不断地延伸,一种新的功能逐渐显现出来,越来越突出,这就是企业文化的营销功能。 所谓企业文化营销功能,包含两     

市场营销组合中广告地位和作用

市场营销组合中广告地位和作用韩全广告在营销中处于什么地位,起什么作用？兵工行业如何在市场经济的条件下,充分利用营销组合诸元素来促进企业的发展及行业的振兴呢？本文拟就以上问题作一浅论。一、广告宣传应从生产导向向营销导向转变营销观念的形成经历了一个长期过...     

从“提篮小卖”转向代理制

从“提篮小卖”转向代理制冯文西西安西北光电仪器厂在苦练内功的同时,突出营销管理,调整营销策略,建立『从提篮小卖』转向代理制的营销新机制,企业连续四年产值与销售收入以年均百分之五十四点九的速度增长,一九九四年销售收入达一点二八亿元,产销率百分之九十四点...     

提高我国航天民品公司竞争力的对策

一般来说,企业竞争力指的是生产经营、新产品开发、售后服务等一系列营销过程和各种决策中形成的,具有独特优势的技术、文化或机制所决定的巨大的资本能量和经营实力,是建立在企业核心资源基础上的技术、产品、管理、文化、营销等方面的综合优势在市场上的反映。企业竞争力是企业生命力的表现,它的强弱决定着企业在市场竞争中的地位和生存与发展的前景。     

航天科工“云端营销”入选2019年度中央企业信息化应用典型案例

<正>日前,国务院国资主管部门组织开展的2019年度中央企业信息化应用典型案例评选结果出炉,中国航天科工集团有限公司选送的"基于移动终端和区块链的云端营销平台"成功入选。据悉,航天科工基于航天云网工业互联网,运用移动终端和区块链技术打造平台,创新性地将市场营销业务推向了"云端"。云端营销平台通过有机组合产品、价格、渠道、促销、需求、成本、服务等企业资源和营销手段,着力拓宽销售渠道、扩大客户群体、激励销售人员、转变营销方式,如今其作用已逐步显现,受到市场青睐。     

江麓机械集团有限公司构建营销文化增强竞争实力

江麓机械集团有限公司,是隶属于中国兵器工业集团公司的一家大型军民结合型企业,现有员工7000余人,主要从事特种车辆、塔式起重机、液压振动式压路机、施工升降机、混凝土输送泵、垃圾压实机等系列军民产品的生产与研发。近几年来,公司坚持以"三个代表"重要思想和科学发展观为指导,按照"以营销文化为龙头,加强企业文化建设,提升企业品牌形象,构筑企业发展金桥"的战略思想,不断加强和促进企业营销文化建设,有力促进了企业经营状况的好转。目前公司已从1996年7600万的巨额亏损,到2003年实现赢利2100多万元,2004年销售收入将超过5亿元,企业发展步入良性轨道。     

构建营销文化 增强竞争实力

江麓机械集团有限公司．是隶属于中国兵器工业集团公司的一家大型军民结合型企业,现有员工7000余人,主要从事特种车辆,塔式起重机、液压振动式压路机,施工升降机．混凝土输送泵,垃圾压实机等系列军民产品的生产与研发。近几年来．公司坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导．按照“以营销文化为龙头,加强企业文化建设．提升企业品牌形象,构筑企业发展金桥”的战略思想,不断加强和促进企业营销文化建设．有力促进了企业经营状况的好转．目前公司已从1996年7630万的巨额亏损,到2003年实现赢利2100多万元．2004年销售收入将超过5亿元,企业发展步入良性轨道。     

日本企业的启示

众所周知,日本战后在经济上成为仅次于美国的强国,被称为“日本奇迹”,特别是许多企业在国际上具有很强的竞争力。日本著名的家用电器、汽车等产品打入欧美和亚洲的许多国家,占领市场,取得令人赞叹的巨大成功。到底是什么原因成就了日本的企业?前不久笔者有幸赴日本进行了短期的学习、考察,在日本的所见所闻使笔者感触颇深。 很多获得成功的日本企业都有一个特点:注重企业的战略营销管理。战略营销与一般市场营销的概念有所不同,它是一个系统工程,包括:企     

企业品牌淡化与对策思考

品牌是知识经济时代营销的基础,是企业的核心竞争力,就企业品牌而言,存在诸多致命弱点,品牌淡化普遍。因此,企业必须注重品牌效应,实施品牌战略,提高品牌内涵,增强品牌国际竞争力。对此,笔者谈谈自己的粗浅看法。     

依托兵工企业 更新经营理念 努力提高营销水平

依托兵工企业更新经营理念努力提高营销水平北方设备工程公司一、依托兵工企业,实行工贸结合北方设备工程公司作为兵器行业的流通企业,必须树立为兵工企业服务的思想,也只有依托兵工企业,公司自身才能有大的作为。这就是公司给自己确定的市场定位,也是我们近年来在市...     

以军民融合思想为指导 优化装备保障力量结构

着眼当前和未来装备保障需求发展趋势,深入贯彻军民融合深度发展战略,着力破解制约我军战斗力生成模式转变的瓶颈,必须加快我军装备保障力量结构优化进程。从研究军队装备保障力量构成入手,分析了目前存在的问题,尝试提出了结构优化的原则和建议。研究表明,以军民融合思想为指导、优化装备保障力量结构,必须优化军队与地方装备保障力量结构、优化现役与预备役装备保障力量结构、优化军队内部装备保障力量结构、优化"民参军"企业装备保障力量结构。     

关于非国有企业参与武器装备科研生产的探讨

非国有企业是我国所有制改革后一支不可忽视的力量,是我国经济的活力源。它的优越在于适应市场经济的需要,产权关系清晰,动力机制特别强,技术更新快,有自我约束能力,它完全面向市场,能够灵活经营人尽其才,没有国有企业的那种种弊端。正因为它有这些优越性,所以非国有企业是推动我国技术进步的重要力量,是调整和完善我国所有制结构的主要途径,也是调整和完善我国产业结构、企业组织结构、产品结构不可缺少的方面。从长远观点远看,它还是改变我国二元经济结构的一个重要力量。1. 非国有企业参与武器装备科研生产的现状对我国来说,国防工业经历…     

开创营销新思路

当前以全球经济一体化为特征的市场竞争进一步加剧,市场需求向个体化、多样化和及时供货方向发展。以计划为中心,以产定销的老一套经营管理模式已不能适应新的市场经济的需求。企业必须开创新的营销思路,即以市场需要为基础,生产和销售顾客满意的产品。要害是要把营销...     

中国企业走出去的战略选择

中国企业走出去,必须对以下三对关系做出选择:一是国内办厂与国外办厂;二是自己营销与他人营销;三是自创品牌与贴牌生产,下面,我想就这三对关系谈谈自己的看法。 国内办厂还是国外办厂 大家都知道,中国的优势在于丰富而廉价的劳动力资源。凡是劳动密集型产业和产品,应该尽可能利用这一优势,因而应该尽可能把工厂建在国内。但一个企业到底将工厂办在国     

品牌效应刍议

品牌的全球化使众多企业对品牌营销趋之若鹜。在市场经济高度发展的今天,激烈的竞争环境可能会使企业过分依赖自身品牌,一味追求品牌的外部利润,而忽视其内在品质、性能和服务的保障,最终丧失市场的竞争优势,严重制约企业的可持续发展。     

改进企业思想政治工作 凝聚改革发展强大力量

<正>在深化国有企业改革,加快结构调整的过程中,必须全面加强和改进思想政治工作,旗帜鲜明地倡导社会主义核心价值观,统一全员思想认识,凝聚企业发展力量,为企业改革发展、和谐稳定提供强大精神动力和思想保证。思想政治工作是企业一切工作的生命线。在深化国有企业改革,加快结构调整的过程中,必须全面加强和改进思想政治工作,旗帜鲜明地倡导社会主义核心价值观,统一全员思想认识,凝聚企业发展力量,为企业改革发展、和谐稳定提供强大精神动力和思想保证。