三大趋势挑战汽车营销策略

20世纪90年代以来,各跨国汽车公司围绕着客户进行的营销管理创新正呈现出三大趋势,值得国内厂商学习和借鉴。 首先,以企业为中心的销售战略开始转向以用户为中心的营销模式。过去,企业在进行营销设计与市场开拓时,往往以相关企业为中心,现在更多的汽车公司将用户上升为企业营销关系中的重要环节,用户满意高于一切,     

也谈“营销网络体系”──学习嘉陵的体会

也谈“营销网络体系”──学习嘉陵的体会高渭民嘉陵公司的《以市场为导向,构建‘五位一体’营销网络体系》,体现了整体营销思想,体现了系统论的思想,对我们有一定的启发,结合我厂营销工作的实际,谈一谈整体营销的观念和作法,作为学习嘉陵经验的体会。营销工作由许...     

转变经营机制 创新营销理念 推动民爆企业快速发展

市场营销是企业生存和发展的基础,企业按照社会的某种需要创造产品或服务于用户,通过交换过程实现其价值。引导企业树立正确的营销观念,以满足顾客需要为宗旨,通过营销战略与策略的创新指导新产品开发经营,促进新科技成     

理性的崛起——从315塔机竞技市场看江麓建机文化营销

21世纪不仅是知识经济、网络经济时代,也是文化经济时代,文化已逐渐成为推动生产力发展的一支强劲动力。所以有人提出:决定21世纪人类消费的是文化,21世纪将是文化营销的时代！这一观点得到不少学者和企业家的认同。因而,随着经济环境的变化,企业文化的功能也在不断地延伸,一种新的功能逐渐显现出来,越来越突出,这就是企业文化的营销功能。 所谓企业文化营销功能,包含两     

以提高市场占有率为营销战略目标之我我见

以提高市场占有率为营销战略目标之我见王勤谟随着市场竞争日益激烈,兵器工业总公司一些在市场中具有一定地位和影响的企业,特别是“两车”企业,市场占有率和利润率均不断下降。在这种形势下,有些企业调整营销战略目标,由提高利润率转向提高市场占有率,为此确定了“...     

大步迎向知识经济——725所以创新推动科技产业发展

知识经济时代正在快步地向我们走来,这无可辩驳,也无法回避。我们如何把握这一新的战略机遇,迎接新的挑战?请看来自中船重工725所的报道——创新,是一个企业进步的灵魂,是一个企业兴旺发达的不竭动力,也是一个企业永葆生机与活力的源泉。多年来,725所坚持以创新为动力,全面引领科技产业快速发展。尤其是近几年来,依靠创新推动,大力发展科技产业,正在实现科技经济的再次腾飞。该所以科技产业为主导,全所年营销收入由2000年的2.48亿递增为2003年的5.26亿元,2004年超过7.4亿元;出口创汇由700万美元递增为1000万美元,2004年已超过2300万美元。组…     

“体贴不同岁月的脸”

日 本一家名为资生堂的化妆品生产厂 ,80年代初曾实行一种不对顾客进行细分的营销策略 ,即希望自己的每种化妆品对所有顾客都适用。结果市场不“领情” ,使资生堂 80年代中期遭受重大挫折 ,市场份额严重下降。后来 ,公司认真反省 ,决定从原来的无差异营销转为个别营销 ,提出了“体贴不同岁月的脸”的口号 ,对不同年龄阶段的妇女分别推出不同层次的产品 ,受到消费者的欢迎 ,给资生堂带来新的生机 ,到 1992年以 32 0 0亿元的年销售额再次名列化妆品企业的榜首。“体贴不同岁月的脸”言简意赅 ,发人深省。市场潜在于消费者中 ,不同的消费者有不…     

新经济时代下的市场营销趋势

宏观经济增长方式的变革,必然会导致企业微观运作模式的转变。 1.顺应“精确”营销的趋势 这是新经济营销中最具代表性的趋势。网络经济中电子商务的迅速发展,缩短了流通的环节,使得生产商与用户的沟通更为直接。“精确”营销的概念更为直观和准确地反映了“新经济”的市场特征。 “精确”营销集中表现为: ——满足客户的“个性化”需要更为“精确”。新经济的个性化使产品不再具有广泛的普遍适应性,人们的需求仅在于产品的用途与功能,至于以什么样的方式和形状来满足这种需     

市场营销十大要旨

一、营销不等于推销,营销功能的发挥依靠于综合营销战略的实施。营销是一门综合性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的动态过程。如果将营销狭义理解为简单的买卖,那么,不但会人为地局限营销的市场竞争功能,而且也为企业营销的顺利开展乃至长久发展提高,埋下了不容小觑的隐患。特别是在电子商务大行其道的今天,更会抑制企业发展网上     

异步转移方式(ATM)技术应用到指挥、控制和通信(C~3)系统的框架(续)

四、ATM实现问题 虽然ATM技术并不是完全新的(80年代末出现的),但它的标准和实现尚未成熟。但已有的标准足以为卖主营销ATM产品和提供基本的ATM业务。关键在于卖主对于那些缺乏标准化的领域采取专门的解决办法。即使有了专营的ATM设备,也还有一些方面需要在完全满足军用要求以前给以重视,按作者的观点,此处所提出的课题代表了当     

从“提篮小卖”转向代理制

从“提篮小卖”转向代理制冯文西西安西北光电仪器厂在苦练内功的同时,突出营销管理,调整营销策略,建立『从提篮小卖』转向代理制的营销新机制,企业连续四年产值与销售收入以年均百分之五十四点九的速度增长,一九九四年销售收入达一点二八亿元,产销率百分之九十四点...     

江麓机械集团有限公司构建营销文化增强竞争实力

江麓机械集团有限公司,是隶属于中国兵器工业集团公司的一家大型军民结合型企业,现有员工7000余人,主要从事特种车辆、塔式起重机、液压振动式压路机、施工升降机、混凝土输送泵、垃圾压实机等系列军民产品的生产与研发。近几年来,公司坚持以"三个代表"重要思想和科学发展观为指导,按照"以营销文化为龙头,加强企业文化建设,提升企业品牌形象,构筑企业发展金桥"的战略思想,不断加强和促进企业营销文化建设,有力促进了企业经营状况的好转。目前公司已从1996年7600万的巨额亏损,到2003年实现赢利2100多万元,2004年销售收入将超过5亿元,企业发展步入良性轨道。     

构建营销文化 增强竞争实力

江麓机械集团有限公司．是隶属于中国兵器工业集团公司的一家大型军民结合型企业,现有员工7000余人,主要从事特种车辆,塔式起重机、液压振动式压路机,施工升降机．混凝土输送泵,垃圾压实机等系列军民产品的生产与研发。近几年来．公司坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导．按照“以营销文化为龙头,加强企业文化建设．提升企业品牌形象,构筑企业发展金桥”的战略思想,不断加强和促进企业营销文化建设．有力促进了企业经营状况的好转．目前公司已从1996年7630万的巨额亏损,到2003年实现赢利2100多万元．2004年销售收入将超过5亿元,企业发展步入良性轨道。     

营销与宣传战

(一)用营销的术语来讲,品牌就是营销所造就的对产品、雇员和机构等的总体印象和看法。特里·保罗教授认为:“一个好的品牌是好的营销的结果,而不是好的营销的起因。”一个品牌就是对消费者的承诺,而公司必须履行自己的承诺。美国在全世界人民心中已经拥有了一个响亮的品牌(人们对美国的印象十分强烈,不管是好是坏)。美国军队必须认识到这一点并尽最大努力充分利用这一品牌的优势,扬长避短。在军事宣传行动中利用美国品牌可以采取很多形式。我们可以以美国支持的安全部队和建筑工程公司等形式使美国品牌得以延伸扩大,尽管这些组织有它们自己…     

小议定位

小议定位唐丰义“定位”已成为经济界的口头禅。不错,定位论作为市场营销理论的最新成果,较之传统的以产品为中心、以推销为中心的观念,远胜一筹,甚至较之以品牌为中心的现代营销观念也有过之。它引起商界乃至经济界的重视是理所当然的。不过,在我国经常出现“变形效...     

市场营销的新理念:从一维到三维

在过去,消费者注重的是产品的质量、性能及所具有的功能特色,因此市场经营者往往是通过能为顾客提供质优的产品以及其他一些特色的功能利益而获得成功,即采用的是一维营销。而随着社会和经济的发展、资源和信息的共享,产品的品质与性能都在不断地改善,逐渐符合统一的高标准,差异化越来越小。因此,当今的市场营销人员急需寻求新的途径,使自己的产品与服务与众不同。在西     

ASP技术在信息传输与指挥系统中的应用

模糊查询在信息系统中应用范围非常广泛，针对B／S构架信息系统查询的局限性,以ASP作为低层支持，综合利用ADO技术与DHTM技术，增强查询的交互性和可靠性，给用户提供最大的自由度。重点以TCL移动通信公司营销指挥系统为例，探讨了ASP技术在系统数据库模糊查询中的应用。     

以己之长攻市场 超前思维促营销

以己之长攻市场超前思维促营销牧野地处鄂西北的湖北江山机械厂,充分利用紧靠襄樊、毗邻二汽的地理位置,从工厂实际出发,扬长避短,充分发挥汽车改装的设备和技术优势,紧贴市场之急需,超前思维,不断加快产品更新换代的步伐,上批量,保质量,促营销,争市场,使特种...     

努力建设一支高素质军校教员队伍

在新的世纪 ,必须以高素质为核心 ,来规划和设计军队院校教员队伍建设蓝图。以政治合格、素质过硬、师德高尚、结构合理、成果显著 ,为新世纪建设高素质教员队伍的总体目标。为了实现总体目标 ,必须理出新的思路 ,建立新的机制 ,抓好工作落实 ,把劲使在质量建设上     

加强基层后勤士官思想政治教育的对策思考

针对基层后勤士官思想政治教育现状及存在的问题,提出了以人为本,适势发展新的教育理念;以“多维结合”为关键点,探索新的教育形式;以“六个根据”为着眼点,挖掘新的教育内容;以分层教育为着力点,实践新的教育方法;以求真务实为落脚点,提高教育效益等对策。