兵工企业自营民品特征分析与营销策略

兵工企业自营民品开发营销的成功,需得益于良好的服务对象,正确的发展形态,有利的竞争环境,同时也离不开机遇的恩惠。今后向新的经济增长领域转移和拓展是兵工企业自营民品的发展方向,因此必须分析了解自营民品进入消费品市场、生产资料市场和服务市场的形态特征,认真分析自营民品质量、成本、价格、品牌、包装、服务和市场占有率的竞争能力,不仅仅要开发出适销对路的产品,更重要的是使其进入流通领域,掌握产品进入市场的主动权。     

浅谈兵工企业进入民品市场

浅谈兵工企业进入民品市场戴天顺在市场经济条件下,兵工企业只有走市场化的道路,才能求得生存的发展,才能有效地利用国防资源。一、进入民品市场的主要标志１、机器设备等作了适应性的改造。兵工企业生产军品,专用设备多,工种单一。民品是劳动密集型产品多,设备通用...     

调整结构深化改革

最近召开的河南省国防科技工业工作会议,把调整结构、深化改革作为实现河南军工经济持续快速发展的重要对策。 在结构调整上,要求以编制“十一五”规划为背景,紧跟高科技前沿技术领域,突出创新性、效益性和可持续性。主要围绕以下三个目标进行。 军品科研生产能力上水平。我们要努力增强“高、精、尖”武器装备的科研生产能力。在巩固协作配套水平的同时,要不断壮大总装总成能力。抓好技术创新,选择对军工主导产业发展有重大带动作用的关键技术领域,进行重点突破,尽快进入高科技发展的前沿。积极推动民品企业上军品项目。 重点民品上规模。我们要围绕市场需求调整产品结构,不断开发适销对路的新产品。要在产业化上     

军工企业进入民品市场时机与领域的选择

文章建立了军工企业进入民品市场下与民营企业之间的竞争均衡模型,探讨了成本变化对各自均衡需求数量的影响,并对军工企业选择进入民品市场的时机与领域提出了相应的建议。     

坚持军民结合 加快改革创新 努力开创国防科技工业民品发展新局面——国防科工委刘积斌主任在国防科技工业民品工作会议上作重要讲话

国防科技工业民品工作会议于7月3日至5日在京召开,国防科工委刘积斌主任在大会上作了题为“坚持军民结合,加快改革创新,努力开创国防科技工业民品发展新局面”的重要讲话。他说,这次会议是在进入新世纪、国防科科技工业两个攻坚战面临艰巨任务的关键时刻召开的一次重要会议。会议的主要任务是,深入贯彻党的十五届五中全会和九届人大四次会议精神,总结改革开放以来民品工作的实践经验,分析民品发展面临的新形势,明确“十五”期间发展方向和重点,提     

实施民品跨越工程 打造专业化民品平台

沈阳东基集团有限公司作为兵器行业的大型企业．历经多年努力。初步建立了以离新技术、规模化民品为核心的产业发展新架构。为企业可持续发展奠定了坚实基础。进入“十一五”开局之年．公司领导班子认真学习贯彻2006年国防科技工作会议和兵器集团公司第八次工作会议精神。结合实际。谋划未来。在实施“民品跨越发展工程”战略方面呈现良好势头。     

军工企业民品开发策略研究

中央指示:国防工业各部在保证完成国务院、中央军委规定的武器装备科研、生产任务外,要竭力地搞民品科研和生产。同时,随着商品市场机制的引进、渗透和作用,各行各业的竞争越来越激烈,适者生存的规律同样作用子军工企业。军工企业面临着严峻的考验和新的挑战。民品开发对军工企业自身,对消费者,对市场,对社会都有着重要的意义。对军工企业来说,民品开发将使企业进入一个全新的市场环境,军工企业利用自己现有的高技术力量开发民品,     

以降低成本为中心 增强企业竞争能力

以降低成本为中心增强企业竞争能力王勤谟兵工企业是在社会主义市场经济体制下进行军转民的,经过１０多年市场上的激烈竞争实践,有的企业至今还没有合适的支柱民品,感到不易进入有关行业,实质是难以与之竞争。有的企业有了支柱民品,但打不开市场,如重型汽车、豪华客...     

民品发展 有喜有忧 展望未来 前景光明——国防科工委民品司郑荣生司长访谈录

去年国防科工委召开了民品工作会议,怎样将会议精神贯彻到具体工作中确实是需要认真思考和具体落实的问题。如今已进入2002年,距离民品工作会也近一年了,为跟踪各单位会后落实情况,了解今年军转民工作的重点和安排,我们采访了国防科工委民品发展司郑荣生司长。     

如何拥有一支充满活力的销售铁军

国防科工委刘积斌主任,在去年的民品工作会议上的讲话中指出:“如果说过去短缺经济时代营销力量弱的企业尚可维持,现在买方市场已经形成,对市场研究不透,营销力量不够,是企业参与市场竞争的致命问题。……必须下大力气改变这种状     

坚持军民结合 加快改革创新 努力开创国防科技工业民品发展新局面

国防科工委主任刘积斌在国防科技工业民品工作会议上要求── 在全国上下共庆建党８０周年之际,面对国防科技工业民品发展工作面临的新形势与新问题,国防科工委在京召开了民品工作会议。会上,国防科工委主任刘积斌在会上作了题为《坚持军民结合,加快改革创新,努力开创国防科技工业民品发展新局面》的报告。刘积斌主任在讲话中指出,这次民品工作会议主要任务是,深入贯彻党的十五届五中全会和九届人大四次会议精神,总结改革开放以来民品工作的实践经验,分析民品发展面临的新形势,明确“十五”期间发展方向和重点,提高认识,统一思…     

邹家华副总理在总公司与东北九厂厂长座谈会上强调指出──兵工企业摆脱困境必须研究市场抓好民品发展

邹家华副总理在总公司与东北九厂厂长座谈会上强调指出──兵工企业摆脱困境必须研究市场抓好民品发展〔本刊讯〕３月９日,在总公司召开的东北９个亏损企业厂长座谈会上,邹家华副总理就如何尽快摆脱困境研究市场,下决心抓好民品发展等问题发表了重要讲话。当谈到兵工企...     

敏在虑前筹于帷幄──兵器工业集团召开民品工作会议向厂长经理“敲警钟”

弹指三百六十天。在军工集团成立一年之际,兵器工业集团组织召开了一次别开生面的会议,“总结一二年、反思二十年、把握三五年”。由于紧密结合了当前存在问题与形势,会议被厂长经理称为“提醒会”,“预警会”。目前,由于军品科研生产任务较重,不少企事业单位对民品的发展有所放松。针对这一形象,兵器工业集团在其召开的民品工作专题会议上强调指出,越是军品形势好,越要下力气抓好民品的发展。集团公司总经理马之庚在工作报告中反复提醒全行业干部职工,要把当前军品任务重作为搞好民品发展的良好机遇,努力推进和实现军品民品协调…     

统筹规划 狠抓落实 把国防科技工业军民结合和民品发展提高到新水平——国防科工委张洪飚副主任在国防科技工业民品工作会议上作总结讲话

国防科技工业民品工作会议于7月3日～5日在京召开,国防科工委张洪飚副主任在大会上作总结讲话。他说,这次会议是在进入新世纪,国防科技工业奋力打好两个攻坚的关键时刻召开的,会议很有意义,很有必要,开得正逢其时。会议虽然时间较短,但是内容丰富,气氛热烈,富有成效,必将对国防科技工业继续坚持军民结合、全面推动国防科技工业民品发展产生重要而深远的影响。     

"品牌再塑"——军转民战略中的两张王牌

在军民结合的指导方针下,诸多军工企业利用自身的技术、资金、人力资本等生产要素纷纷转产民品,向民品市场要效益。但是,长期以来形成的“国家下订单,军工企业只负责生产”的运行模式使这些军工企业无需炼就市场营销的本事。然而,一旦踏入民品市场,就意味着激烈的竞争。探索在民品市场的成功之道,是摆在这些军转民企业面前的一个课题。笔者更多的站在一个消费者的角度,在观察、分析的前提下,认为“品牌再塑”是这些军工企业在民品市场取胜的一个制高点。根据USP定位理论,即独特的销售主张(USP),必须找出产品本身的一个不同于其它竞争对手…     

中国航空工业21世纪的安全战略研究(下)

五 航空工业非主业民品产值占了第一航空工业集团民品的６５％,占了第二航空工业集团民品的９５％。它们既不适用于世界贸易组织的安全例外,也不适用于《民用航空器贸易协定》,中国加入世界贸易组织的过渡期结束后,它们就要随之全面对外开放。航空工业非主业民品中技术含量和附加值比较高的是汽车、摩托车、冷机、纺机、燃机这“两车三机”,其中又以两车占绝对优势。 中国航空工业对汽车的投资基本集中于轻型车领域。汽车是规模经济,进入门槛不亚于高技术的军品产业。虽然一些航空企业对汽车的投资甚至高于主业,但与行业外相比却相差…     

以人为本深化改革以机制和制度的创新推动扭亏脱困责任制的落实

兵器工业集团公司在十大军工集团中规模最大,社会负担最重,困难也最为突出。面对军品摊子大、战线长,民品规模小、水平低,困难企业多、经济效益差、企业亏损面大等一系列矛盾和问题,集团公司明确提出,要力争通过３～５年的努力,在兵器工业保军、转民、解困上都有一个大的突破。 一、坚持以人为本 理思路定目标建制度抓落实 集团公司成立后,我们重点抓的一项工作,就是理思路,定目标,建制度,抓落实。一年来,我们相继召开了两次工作会议－民品工作会议和思想政治工作会议。通过四次大会,确定了“精干军品主体,放开民品经营,划…     

航天企业民品发展战略探析

经过30多年的发展,航天企业在民品市场上已走过了艰苦的创业阶段。在激烈的市场竞争中,航天品牌已经成为一块金字招牌。从军品到民品、从计划体制到市场调节、从被动到主动,往往引发企业资源分配、协调整合等诸多矛盾,这也是航天企业制定民品发展战略必须考虑的因素。     

深入学习贯彻十六大精神 坚持军民结合 促进军工经济持续健康发展——在国防科工委2002年民品工作总结交流会上的讲话

这次民品工作总结交流会是在党的十六大胜利召开之际,在“两个攻坚战”顺利实施的关键时刻召开的。会议的主要任务是,进一步贯彻落实国防科技工业民品工作会议精神,总结2001年以来民品工作情况,交流各单位民品工作经验,检查军转民技术改造和技术开发项目执行情况,分析国防科技工业面临的形势,研究确定2003年以及今后民品发展思路和工作重点。     

股份制改造——国防科技工业体制创新的重大举措

国防科技工业要加快股份制改造,必须进行大规模的改革和改制,引导非国防科技工业资本和民间资本进入,特别是进入原材料、零部件以及中间加工制造和民品领域,从而逐步转到以股份制为主要形式的轨道上来。通过构建军民共有的现代产权制度,推进资本在更大范围内流转和重组,维护企业依法享有的权利,建立和完善“军民结合、寓军于民”的新型体制。