加快军品市场信息流通 推动军民融合深度发展

从一定意义上来说,现代市场经济就是信息经济。占领市场是企业(包括参与市场活动的各类企事业单位)生存和发展的前提,快速、准确掌握供求及其变化趋势等市场信息,是企业作出正确决策,进而占领市场、取得成功的关键。军品市场信息主要是外部需求信息和行业相关信息,分为军工能力建设、军品科研生产和对外协作三大类。参与军品(主要指武器装备)市场信息流通的单位包括从事军品科研生产的企事业单位、参与军工建设的单位以及行业主管单位和部门。军品市场信息流通当前仍存在不畅通的情况     

依托三大公司优势 逐步建立营销代理制

依托三大公司优势逐步建立营销代理制于中赤从向市场营销纵深发展的需要出发,兵工企业依托北方、燕兴、物资三大公司优势,逐步建立代理制,是打开市场增强兵工系统整体竞争力的一个好办法。代理制作为产品间接销售渠道,由于具有经营灵活、有助于产品广泛分销、可缓解企...     

日本企业的启示

众所周知,日本战后在经济上成为仅次于美国的强国,被称为“日本奇迹”,特别是许多企业在国际上具有很强的竞争力。日本著名的家用电器、汽车等产品打入欧美和亚洲的许多国家,占领市场,取得令人赞叹的巨大成功。到底是什么原因成就了日本的企业?前不久笔者有幸赴日本进行了短期的学习、考察,在日本的所见所闻使笔者感触颇深。 很多获得成功的日本企业都有一个特点:注重企业的战略营销管理。战略营销与一般市场营销的概念有所不同,它是一个系统工程,包括:企     

转变经营机制 创新营销理念 推动民爆企业快速发展

市场营销是企业生存和发展的基础,企业按照社会的某种需要创造产品或服务于用户,通过交换过程实现其价值。引导企业树立正确的营销观念,以满足顾客需要为宗旨,通过营销战略与策略的创新指导新产品开发经营,促进新科技成     

保护企业利益 开发军品市场

在商品经济迅猛发展的新形势下,市场竞争更加激烈,不少商品已趋子饱和。各企业、各经济集团都在千方百计地寻找市场、占领市场。由于主客观方面的原因,军队产品进入地方市场十分困难。近两年,军队企业由于产品销路不畅,造成产品积压,资金周转困难,企业利润与产值不能成正比例增长,少数企业甚至亏损。军队建材、造纸、印刷、食品、制酒、制药、修理、加工、配件、汽车装配、轻工等行业形势尤为严峻。不仅在军队商店里很少看到军工产品,军队各企事业单位和部门也很少从军内生产单位采购和订货。为保护军队企业经济利益和军工产品市场,使全军各级生产经营保持持续、稳定增长的势头,我认为,当前应该采取以下对策:     

地方企业改革经验对军队企业的启示

面对市场经济和全军生产经营全面整顿改革的新形势,军队企业如何适应?本文通过对地方先进企业的实地考察。认为地方先进企业之所以生产经营成绩突出,效益明显,关键是抓了以下五个方面:一是以过硬的产品占领市场;二是企业向集团化、国际化、多元化方向发展;三是企业建立了以公司制为主的现代企业制度;四是建立了国有资产管理体系;五是企业坚持了“以人为本”。这些经验有的也适用军队企业。因此,文章结台军队企业实际,提出了军队企业改革与发展的新思路:组建行业性、地区性企业集团,发挥群体优势,以名牌产品占领市场;通过多种途径克服资金短缺的困难;建立军队国有资产管理体系,使其不断增值。     

军队农场市场营销策略

军队农场为适应我国社会主义市场经济的新形势,实施了一系列改革措施,构筑了农场通向市场的桥梁。那么,军队农场应如何搞好市场营销,获得理想的经济效益呢?这就要求农场建立一套科学的,操作性较强的市场营销程序:一是农场应经常寻找、发现并识别有利于其发展的市场机会。二是农场应在市场细分的基础上选好目标市场,并准确地将其产品进行市场定位。三是确定行之有效的市场营销组合,使农场实现理想的经济效益。     

营销策略:一个令企业不得不重视的问题

对于一个现代企业来说,确定一个什么样的市场营销策略至关重要。诸不知,市场往往存在这样一种现象:一些企业无论如何经营,企业总是每况愈下,日簿西山,十分不景气;而另一些企业却能蒸蒸日上,呈现出良好的发展态势。是什么原因造成企业之间这样巨大的差异呢?那么,企业又应该推行什么样的市场营销策略,才能使企业在激烈的市场竞争中,能够处于不败之地呢?或许以下思路能带来一定的启示。     

军品市场准入与政府管制的产权研究

非公有制企业进入与退出军品市场,实际上是国防产业结构和产业组织内生的动态演进过程。在这一过程中,军品市场的约束条件和军品价格起着十分重要的作用。用现代产权理论和军品价格理论来分析,厂商与军方的交易关系,在本质上是产权交易。如果产权交易成本太高,交易双方难以达到产权博弈均衡点,这就需要政府进行社会性管制。正确界定政府对军品市场的社会性管制边界,对于降低交易成本,增加交易者的选择空间,减少市场失灵的干扰,提高市场效率和管制效率具有重要意义。     

论军品企业的交易成本控制

军品企业为争取投入品而进行交易的费用,与为实现产品价值而进行交易的费用,共同构成了军品企业的交易成本。增强军品企业竞争力和实现军事经济资源的优化配置、通过制度改进和创新来节约交易费用、不断完善交易收益的制度安排,是控制军品企业交易成本的可行途径。     

调整市场营销策略 以名牌产品占领市场

调整市场营销策略以名牌产品占领市场●王学峰朱端荣洛阳北方易初摩托车有限公司自１９９２年３月开业以来的五年多的时间里,生产各类大阳牌摩托车１４０余万辆,累计创利税１０亿多元,创汇２０００多万美元。几年来,在市场大潮的冲击下,北易公司深深地意识到过去那种...     

军工企业招标投标管理实践及探讨

招标投标工作是企业管理环节中的重要部分,也是国家、国际层面上普遍采用的市场交易行为,但是在招标投标过程中容易滋生一些不正当交易。本文所探讨的是现代军工企业管理过程中通过相应的措施规避这些不正当情况的发生,进而推动招标投标工作的健康发展。     

招招先手巧运筹 步步妙棋赢主动──长安公司市场营销策略剪影

招招先手巧运筹步步妙棋赢主动长安公司市场营销策略剪影向生寅面对一直低迷滞缓的汽车市场,长安公司也同其他企业一样,苦苦地追求着自己产品的市场出路。长安汽车销售公司王重生总经理反复强调：“微车行业各厂在生产规模、产品品种、整车技术水平、产品价格、质量和服...     

交易费用视角下武器装备竞争性采购的产业组织解析

产业组织为武器装备竞争性采购提供了产业和技术支撑。运用"三分法"理论,从交易费用视角探讨武器装备竞争性采购下的科层组织企业、中间性组织产业集群和交易性组织市场之间的关系,引导和规范产业组织通过各种途径节约交易费用,可以提高武器装备采购效益,以适应武器装备竞争性采购需要。     

以高新技术产品占领市场

以高新技术产品占领市场吉林汽车制动器厂根据市场变化,适时调整产品结构,加大技改投入,大力开发高新技术产品,提高了在市场上的应变能力和竞争力,增添了发展的后劲。该厂军转民初期,由于受计划经济的束缚,东一锤,西一棒,直到１９８４年也没有开发出一个成“气候...     

江麓集团工程公司创新产品设计

“市场决定开发,开发引导市场”,湖南江麓集团工程公司加大压路机、垃圾压实机的科技投入,紧贴市场,创新产品设计,在狠抓产品质量的同时,勇于技术革新,提升产品档次,完善产品系列。W2002振动式压路机的超重型后桥已投入试制生产,YL25H超重型全液压轮胎式压路机、W1401DD超重型立式双钢轮振动式压路机、W1203振动式压路机等产品相继推出,并不断完善,江麓集团工程公司力求通过产品开发和技术升级进一步占领市场。     

借重用好资本市场 推动军工产业深度融合

资本市场是军民两大领域中产品、技术、市场、品牌、文化五个层次深度融合的基本推手,是军工产业市场化发展的必由之路。资本市场不仅可以通过证券化方式盘活存量军工资产、拓宽军工企业融资渠道,提供高效率的企业并购重组市场,还可以为军工企业创新机制体制、探索现代企业制度和推动混合所有制提供基础性平台,实现军民两大领域的合作共赢、协调发展。     

商业银行市场营销的组合策略

商业银行的市场营销,是指商业银行为了实现安全性、流动性、盈利性“三性合一”的经营目标,对市场的需求作充分的调查和研究,确定目标经营市场,并对市场进行细分,在不同的市场上开发试销对路的金融产品,配合以相应的价格、分销渠道、促销等市场营销的组合策略,以实现确认并满足需求的最终目标。随着我国市场经济的不断发展和金融体制改革的不断深化,我国银行商业化的程度正在不断加深,银行     

浅谈军办企业的市场空间

市场如战场,要赢得市场竞争的胜利,军办企业就应力图抢占有利“阵地”,即市场空间。然而要认清军办企业的市场空间,必须搞清楚我们的劣势和优势在哪里,然后,有的放矢地积极占领市场空间。一、军办企业的不利因素1.竞争势力弱。经过17年的改革,地方企业大多已适应了市场经济环境,具有较强的竞争能力。在强手如     

“四难一差”困扰城市民兵工作——来自基层民兵工作的调查

千难万难,解决了困难,城市民兵工作才能适应“市场”和“战场”的需要,不管是国有企业、私营企业,还是三资企业,盈利的也好,亏损的也好,“老板”都把眼光盯在占领市场上,以赢得最佳经济效益为出发点和落脚点、冷落民兵工作,或导致“为武者”工作难开展,难落实,是客观的使然,也是市场的无情,更是国防观念淡薄的体现,但作为“从武人”又必须为“打得赢”囤兵砺兵,既是义务,更是责任。这是和平时期“市场”和未来“战场”需要撞击出的矛盾,解决矛盾既要靠武装工作者依法积极争取条件、创造环境,以作为赢得支持,获得理解,又要依法赢得开展武装工作的权利,更要开拓创新,在各种形式的所有制企业中组建民兵组织,以利于城市民兵工作,在“两场”中获得“双赢”