兵工企业自营民品特征分析与营销策略

兵工企业自营民品开发营销的成功,需得益于良好的服务对象,正确的发展形态,有利的竞争环境,同时也离不开机遇的恩惠。今后向新的经济增长领域转移和拓展是兵工企业自营民品的发展方向,因此必须分析了解自营民品进入消费品市场、生产资料市场和服务市场的形态特征,认真分析自营民品质量、成本、价格、品牌、包装、服务和市场占有率的竞争能力,不仅仅要开发出适销对路的产品,更重要的是使其进入流通领域,掌握产品进入市场的主动权。     

黄土地上的创业者──采访西北兵工通讯报道之二

黄土地上的创业者──采访西北兵工通讯报道之二·本刊记者洪瑜雄关漫道真如铁,而今迈步从头越……。进入８０年代,兵工企业随着军品任务的逐年锐减,不得不步入了开发民品,进入市场,先求生存,后谋发展的第二次创业的道路。在西北这块沃土上,拥有６万名兵工企业的职...     

以降低成本为中心 增强企业竞争能力

以降低成本为中心增强企业竞争能力王勤谟兵工企业是在社会主义市场经济体制下进行军转民的,经过１０多年市场上的激烈竞争实践,有的企业至今还没有合适的支柱民品,感到不易进入有关行业,实质是难以与之竞争。有的企业有了支柱民品,但打不开市场,如重型汽车、豪华客...     

邹家华副总理在总公司与东北九厂厂长座谈会上强调指出──兵工企业摆脱困境必须研究市场抓好民品发展

邹家华副总理在总公司与东北九厂厂长座谈会上强调指出──兵工企业摆脱困境必须研究市场抓好民品发展〔本刊讯〕３月９日,在总公司召开的东北９个亏损企业厂长座谈会上,邹家华副总理就如何尽快摆脱困境研究市场,下决心抓好民品发展等问题发表了重要讲话。当谈到兵工企...     

大打一场民品科研开发的攻坚战

大打一场民品科研开发的攻坚战●王林平通过对陕西兵工系统的八大企业民品营销现状进行的全面调查和深入分析,我们可以发现这些企业共同的症结和焦点是：民品的科研开发和技术水平滞后,产品的质量、性能、工艺、规格等,适应市场、抗御市场风险的能力严重不足。这应当引...     

北方凌云工业集团有限公司

<正>作为一个有着五十多年历史的兵工企业,凌云集团几代兵工人久久为功,在一无军品、二无民品、三无资金的情况下,依靠自己的努力开发民品,打造了汽车零部件和市政工程塑料管道系统行业的两个驰名品牌;在汽车市场增长放缓的情况下,经营发展持续向好,并成功实施对全球最大车锁企业——德国凯毅德公司的海外并购,拓展海外市场,实施全球战略,打造国际化百亿级企业集团。这些成就的背后,     

兵工企业1996年三季度生产经营情况

兵工企业１９９６年三季度生产经营情况１９９６年前三季度,兵器工业的生产经营遇到了较大困难。特别是进入二季度后,由于部分重点民品销售不畅,产品产销率下降,直属企业的产品销售收入一直在较低水平徘徊,产成品库存及应收帐款不断增加。民品完成产值呈逐月下降之势...     

三线兵工企业出路的思考

三线兵工企业出路的思考李润田千错、万错、就怕指导思想错。这浪费、那浪费,决策错误最浪费产品、厂址、转机,哪个定首位？三线兵工企业面临三个难题：一是工厂位于山区,远离市场,交通不便,信息不灵;二是军品任务锐减,急需转产民品;三是企业机制一直是计划经济体...     

总公司宏观调控着力点

总公司宏观调控着力点宁波一、兵工企业进入市场,必须以总公司放弃干预和庇护为前提企业是市场的主体,按理应该成为“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”的具有独立法人资格的商品生产者和经营者。唯其如此,企业才能根据市场的变化作出合理的经济选择,才能谈得...     

依托兵工企业 更新经营理念 努力提高营销水平

依托兵工企业更新经营理念努力提高营销水平北方设备工程公司一、依托兵工企业,实行工贸结合北方设备工程公司作为兵器行业的流通企业,必须树立为兵工企业服务的思想,也只有依托兵工企业,公司自身才能有大的作为。这就是公司给自己确定的市场定位,也是我们近年来在市...     

铸造毛坯生产新技术在兵工企业的应用

铸造毛坯生产新技术在兵工企业的应用万迪明近十几年来,兵工企业军转民工作进展很快,随着民品品种的增多和产量的不断扩大,对铸铁（钢）毛坯件的需求量也在逐年加大。为保证毛坯的高质量、大批量、专业化生产,要求企业不断采用新技术、新工艺,以满足产品发展的需要。...     

市场，建安的追求

地处于四川雅安的四川建安工业有限责任建安公司,是始建于1965年的三线兵工企业。在军转民的过程中,该公司认真落实“军品立位、民品兴业”的方针,坚持以市场为先导,内抓管理、外拓市场,实现了经济的快速发展,公司由一个单一军品的生产企业,成长为全国轻微车后桥的生产基地,实现了由国防工程到市场劲旅转变。     

重塑“江南”军工魂──安徽省江南机械厂二次创业纪实

重塑“江南”军工魂──安徽省江南机械厂二次创业纪实８０年代中期,摆在江南机械厂面前的是：军品锐减甚至降到零点;市场竞争如此激烈,兵工企业如何选择民品;企业多年搞产品经济,如何进行机制转换;这些问题不解决,企业二次创业从何谈起。兵工企业第一次艰苦创业的...     

有进有退才能发展

在前不久召开的国防科技工业民品工作会议期间,大家议论的重点话题之一是市场问题,其中包括该进入什么市场,该退出什么市场,以及如何根据市场变化不断开发新产品等等。正如本刊这一期发表的国防科工委张洪飚副主任在会议总结讲话中所说:“做好民品发展规划,首先要确定好企业要进入或退出的市场领域。准确市场定位对企业发展至关重要,要进入什么市场,退出什么领域,是关系民品发展的战略性问题”。在讨论中,有的代表也提出,民     

内蒙古一机集团拓展核电市场获首胜

<正>近日,内蒙古一机集团民品市场拓展又取得新突破,首次进入核电市场,成为某核电高温气冷堆主减速器的合格供方,并签订了首批合同50台份,共计金额1050万,标志着核电领域有了"兵工制造"的产品。核电作为一种新能源,未来潜在市场巨大,能在核电领域中有所收获,意味着在创造更多经济利益的同时,对     

主动适应新常态 在市场化改革中优雅起舞——记惠安公司探索民品市场化改革之路

<正>"舞姿"美不美,要看企业的机制、管理的行为等是不是符合市场要求。市场条件下的企业,要"张开双臂、解放思想",要快速调整,轻装上阵,要一切围着市场转,一切随着市场变,一切跟着市场干。——尹家绪《兵器的春天》半个多世纪来,经过几代兵工人的艰苦创业,惠安公司从小到大,由弱变强,从单一军品到军民结合,从自主研发到合资合作,始终在市场的浪潮中奋勇搏击。近几年,由于受各种因素的影响,公司民品发展陷入困境。资产负债总量高、资金短缺、设备故障频发、各业务板块盈利能力减     

高挂云帆济商海——黑龙江北方工具厂民品公司创业纪实

高挂云帆济商海——黑龙江北方工具厂民品公司创业纪实□商海搏击●吕晓明“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”改革开放为兵工企业跻身市场经济提供了前所未有的机遇和挑战。正是市场经济大潮的风吹浪打,使成立不满两年的北方工具厂民品公司得以迅速发展壮大。黑龙江北...     

西北兵工资产重组实践中的思考

西北兵工资产重组实践中的思考●杨有庄一１９８９年以来,西北兵工开始陷入困境,发生了全局性亏损。原因是多方面的,但最突出的问题是产品结构调整不到位,资产结构不合理。１．保军转民步伐缓慢,多数企业至今仍靠军品吃饭。民品产出比重多年来一直在５０％～６０％上...     

兵器企业扭亏为盈的障碍和企业改革中的监督机制

兵器企业扭亏为盈的障碍和企业改革中的监督机制李景芳这几年,兵器工业发生了深刻的变化,越来越多的企业的经济活动直接进入了国内、国际市场。而有些兵工企业从思想、意识、行为、准备上没有真正地转向市场,转向深度的管理,甚至那些正在作改革的企业也是如此,还需强...     

军工企业民品开发策略研究

中央指示:国防工业各部在保证完成国务院、中央军委规定的武器装备科研、生产任务外,要竭力地搞民品科研和生产。同时,随着商品市场机制的引进、渗透和作用,各行各业的竞争越来越激烈,适者生存的规律同样作用子军工企业。军工企业面临着严峻的考验和新的挑战。民品开发对军工企业自身,对消费者,对市场,对社会都有着重要的意义。对军工企业来说,民品开发将使企业进入一个全新的市场环境,军工企业利用自己现有的高技术力量开发民品,