中国兵器内蒙古一机集团石油机械产品靠质量赢得市场

2000年内蒙古一机集团大地石油机械有限责任公司成立后，公司寻求新的经营方式来适应市场需求，提出了“要以顾客为关注焦点，及时满足顾客的需求”的思路，由过去企业生产什么卖什么，变为用户需要什么，企业就开发什么、生产什么，真正靠质量、靠诚信赢得市场和顾客。公司上下积极参与经营改革发展，以创建国内一流、国际知名抽油杆制造企业为奋斗目标，强化专业化发展能力，     

强化军队生产经营机制的构想

军队的生产经营作为今后相当长一个时期缓解军费供需矛盾的主要手段,必须按照有利于经营与管理,有利于生产要素的优化组合, 有利于提高经济效益,有利于军队生产经营的长期发展的原则,强化生产经营机制。所谓生产经营机制,就是指生产经营单位或企业根据自身特点和责任制统一的原则,适应市场和国家的需要,建立起来的一整套有机联系着的反应灵敏的生产经营系统。在其内容上,是由生产经营单位或企业     

形形色色的经营招术

商业市场竞争激烈,不少企业家为了招徕顾客、拓展生意,纷纷绞尽脑汁,别出心裁地竞相推出各具特色的经营绝招,令人耳目一新,叹为观止。其中不乏成功之例。 瑞典的“填空档公司”这家公司,不愧是深谙“人无我有,人有我转”经营之道的企业。它专门生产在销售市场上短缺的商品,做独门生意,即每当发现市场上长期短缺或暂时脱档的商品时,便立即组织生产,趁“空”占领市场。一次在童帽销售中出     

企业国际化经营 市场进入战略选择

企业国际化经营是企业从国内经营走向跨国经营,从国内市场进入国外市场,在国外设立多种形式的组织,对国内外的生产要素进行综合配置,在一个或多个经济领域进行经营的活动。企业国际化经营是当今国际经济联系日益紧密和企业自身发展的必然趋势。只有这样,企业才能在国际市场上取得长     

转变经营机制 创新营销理念 推动民爆企业快速发展

市场营销是企业生存和发展的基础,企业按照社会的某种需要创造产品或服务于用户,通过交换过程实现其价值。引导企业树立正确的营销观念,以满足顾客需要为宗旨,通过营销战略与策略的创新指导新产品开发经营,促进新科技成     

提高我国航天民品公司竞争力的对策

一般来说,企业竞争力指的是生产经营、新产品开发、售后服务等一系列营销过程和各种决策中形成的,具有独特优势的技术、文化或机制所决定的巨大的资本能量和经营实力,是建立在企业核心资源基础上的技术、产品、管理、文化、营销等方面的综合优势在市场上的反映。企业竞争力是企业生命力的表现,它的强弱决定着企业在市场竞争中的地位和生存与发展的前景。     

十二种基本销售技巧

闯市场中,学习运用一些销售技巧方法是实现效益的关键,值得民兵预备役人员生产中借鉴,商战中正确“攻防”。1.串销术。一个地区或行业把有关企业的销售人员组织起来,串销该地区或行业企业的产品。2.联销术。专业化协作或联合横向经营的企业,实行联合经销产品。3.包销术。对内部人员下销     

再论兵工企业推行目标成本管理

再论兵工企业推行目标成本管理兵总财会局财审中心联合课题组一、兵工企业推行目标成本管理的重要意义１．有利于适应社会主义市场经济的需要市场经济运行机制,要求企业生产经营活动必须转变为市场—计划—生产—市场的经营思路。同时必须按市场的信号价格来确定成本、产...     

标准化工作在质量体系认证中的作用

随着社会主义市场经济体制的建立,使企业特别是军工企业无论是生产军品,还是民品都面临国际和国内两个市场的激烈竞争,过去的买方市场转化为了当前的卖方市场,为适应竞争,企业必须以 GB/T 19000—1SO 9000(GJB/Z 9000)系列标准为依据,建立与企业产品结构和企业生产相适应的,切实、有效的质量体系,获取第三方认证,满足市场需要和取得顾客的信任。因此建立健全     

中南兵工局召开生产经营会议

中南兵工局召开生产经营会议为了加强对所属企业生产经营工作的管理和服务,共同开发市场,拓展销售渠道,扭转一季度生产经营下滑的不利局面,４月２３至２４日,中南兵工局在河南洛阳召开了中南兵工局生产经营会议。参加这次会议的有中南兵工局所属的２１个企业及湖北省...     

强化管理的新举措

强化管理的新举措史新军在市场形势的剧变下,湖北东方化工厂的生产经营工作遇到许多难题,经过一年的实践,他们认识到问题的症结在市场,盘活市场的关键在管理。今年工厂推出加强管理新举措：一是加强供、产、销、运的协调,提高生产经营效率,充分发挥企业整体优势。工...     

日本企业促销的七大黄金定律

日本企业促销的七大黄金定律八十年代,日本企业凭借产品的优良,占领了国际市场,其实也可以说是利用高质量的产品,赢得了顾客的满意。现在,日本人又把全力放在满足,甚至超越顾客期望上面。这些新尝试,将成为未来在国际市场成功的关键因素。优质服务变成了日本企业下...     

充分发挥科技第一生产力的作用多途径走科技脱贫解困的路子

充分发挥科技第一生产力的作用多途径走科技脱贫解困的路子兵器规划院课题组一、军工特困企业的界定和目前所采取的解困方式特困企业,是指企业的生产经营状态和职工生活陷入特别困难境地的企业。这类企业有三个方面突出的问题：一是企业的大部分生产经营活动处于停顿或瘫...     

加强企业的销售管理

加强企业的销售管理张金锁销售和市场问题对企业来说,是企业赖以生存和发展的关键,也是企业生产活动的出发点和归宿。一个企业要站得住脚,不能再仅着眼于本企业,而首先要着眼于市场,把产品的销售作为企业经营的立足点。为销售部门配备最高明的人才不论企业规模有多小...     

强化质量管理,持续增长物资流通效益

面对民族工业亟待振兴的迫切需要,企业提出了实施名牌发展战略的口号。实施名牌发展战略首先不可回避的是质量问题,军队企业及其营运单位同样如此。分析质量从设计生产中形成,通过流通领域的运作,最终为顾客接受,满足顾客的需要。在质量的形成到最终被顾客认可乃至信赖的整个过程中,生产领域的质量管理固然重要,     

未来企业竞争十大焦点

理念竞争随着市场的规范化。企业将在公平的条件下获取社会资源,企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件下,最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争,打造企业自己的经营理论、理念将是未来竞争成功的关键。管理竞争过去,一个企业仅靠一个点子或创意,凭某一个方面的资源优势就有可能赢得市场,但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换,微利时代的到来使企业要有效地配置资源,提高资源的综合利用率。时下,企业界流行一个口号：二次创业。…     

企业标准化工作的三个有利于

标准与标准化工作可以为计划经济服务,也可以为市场经济服务。企业做为国民经济的实体,最根本的任务是生产市场和用户需要的产品。企业标准化工作在企业生产经营活动中起着保证和促进作用。因此在我国确定建立社会主义市场经济体制下,标准化工作是大有作     

做主人 创“家”业

在许多军工企业市场疲软、生产经营举步维艰的今天,地处湘中腹地,资水河畔的湖南省向红机械厂,经济效益保持稳步增长,产品市场由省内发展到全国２６个省区,由国内拓展到东南亚、南非、北美等十多个国家和地区,并跨入了省经济效益百强企业行列。１９９７年被省政府列...     

孵化老板——华厦厂一三产勇创发展新模式

兴办一三产,不少企业都是采取企业投资、企业经营的方式,而河南华厦光学电子仪器厂却独辟蹊径闯新路:企业牵头,个人经营。他们为什么要选择这种“公司 经营户”的模式,其效果又何如?带着这些问题,笔者进行了深入采访。 华厦厂一二产兴起于1997年,开始也由工厂投资工厂经营。但很快,他们就发现了这种方式的不足:一是投资只有工厂一家,难以上规模;二是所经营的是直接面对市场的短平快项目,工厂经营反应慢,转     

R公司生产运作系统中“零”库存的解决方案

背景:R公司在生产运作中存在这样的困扰,一方面公司的代理商成品库存和公司原材料库存很高;另一方面,大量顾客在销售旺季要货时却无货可发,丧失了许多机会顾客。本文通过对R公司的库存过高原因的分析,从企业的实际运作情况出发,结合MRPII/JIT理论,提出了一个紧跟市场变化...